家电企业市场背景解析概述.ppt

纯——空灵、自然 会高原之边， 聚天之气。 ? ——大气者，谋定而后动，专其心于一役。亚都空气，十八年精心专注于世界空气产业，执国际 IAQ核心技术之牛耳，是为中国居住环境之守护神，积气于一心，心系华夏，身扛中华之鼎责，是为真大气者！ ? 亚都平面文案背书： 三小时杀灭80平米内的90％的以上的甲醛、氨、苯; 三秒钟过滤掉99.9％的0.3微米以上的颗粒。 亚都高原篇 （二）、新闻软文创意 执行业技术之牛耳，王者风范； 掌握世界领先的核心技术，堪为中华民族骄傲； 18年的专业品质、18年的精益求精； 亚都最可爱的人——技术工程师的快乐片断； 亚都——世界第二、亚洲第一，我们一直在努力； 亚都心向全球，无惧国际竞争； 长效治理污染的大师； 国际巨头争抢的投资项目； 专业化成功的典范。 诉求主题 1 ——亚都是空气洁净领域的领航者 软文标题 《空气净化业的明天在哪里？》 《空气净化业面临超强洗牌？》 《打死空气净化业的李鬼！》 《向空气净化业的伪科学宣战》 《空气净化业龙头旷野里的呼声》 《火爆？空气净化业？》 《不要脸的空调业？》 《空调偷了我的奶酪？》 《小家电诞生国际大品牌》 《国际风险投资机构争抢的新行业龙头》 《杨百万说：我就等着亚都上市了》 《中国的脊梁企业家―――何鲁敏》 《18年执着终成王》 每天年轻一点点 突然清新，不要不习惯 给你看不见的森林 闭上眼，感受森林 跟着我，在空气中游泳 清新湿润，想唱就唱 亚都，嗓子不哑的传说 享受奢侈空气，尽在清新亚都 源于空气，清新生命 诉求主题 2 ——自然风，新健康主义、新享受主义 软文标题 《新申城、新享受》 《上海滩的新享受主义》 《上海女人的新宠》 《美容院的秘密武器?》 《美容也SOHO》 《睡觉也能美容？》 《保湿霜的末日》，内容为：有了“亚都”加湿器，保湿霜的末日快到了。 《房间里，丈夫的最好礼物？》，内容为：房间里，丈夫的最好礼物当然是“亚都”。 《老婆的生日礼物》 《奶奶成了天山童姥》，内容为：因为有“亚都”，奶奶像天山童姥一样没了皱纹。 《烟鬼爷爷的房间竟没烟味》 《厨房救急》，内容为：厨房的抽油烟机坏了，可急死厨师，关键时刻“亚都”救急。 《生死一线间的幸运》，内容为：一个忘关煤气的人在睡觉，幸亏有“亚都”，才捡回一命。 《男人的责任》，内容为：男人的责任是保证家人不被装修污染伤害，保证家人的健康。 谢谢 THANKS 营销目标： 1 在目标消费群心目中，进一步提升亚都品牌的知名度与 美誉度； 2 引导核心消费者尝试购买，在广告到达率、购买便利性、售后服务上能更有效覆盖目标人群； 打造强势产品，建立消费者对亚都产品的购买和消费习惯； 市场开拓，在南方一、二级重点城市建立起完善的销售与 服务体系。 3 4 （一）、目标消费者界定 1、按人口特征、生活型态与价值观，消费者可分为： 现代都市人群，公司职员；年龄在22～25岁；收入中等偏下；年薪在2万～5万之间;年轻、自我、时尚，以自己的方式定义生活品质，追求物质和精神享受，接受新事物能力强; … … … … … 白领阶层，写字楼办公族，年龄在26～35岁；中高收入，年薪在5万～10万之间；崇尚时尚、西化，对事物有自己的见解，追求生活与事业的平衡和情趣 ; 刚步入社会的大学生或城市新移民；求知欲强；年龄在22～25岁；收入中等偏下，年薪在2万～5万之间；求知欲强，在学习、事业上积极进取；渴望改善生活品质； 工薪阶层；年龄在36～50岁；收入偏下，年薪在1万左右；生活负担较重，量入为出；消费时讲究实用、实惠. 1）成功者 2）理想者 3）享受者 4）奋斗者 5）安于现状者 精英阶层，大学教授、政府官员、企业家，作家、学者；年龄在36～60岁；高收入，年薪在10万元以上；关心事业成就、家人健康; 2、目标消费者界定 根据亚都产品的特点及消费者的分布，最容易选购亚都装修卫士与空气净化器的为： 1)、环境易敏感人群：对环境敏感，因环境不适会引发多种呼吸道疾病、皮肤病、心脑血管病，引起身体不适或损害健康 包括：老人；孕妇；婴幼儿；病人 2)、“被动”人群：长期生活、工作在室内环境中，一般拥有车子、房子 包括：精英人士、年轻白领、现代都市人群。 符合以上1)、2)条要求且属于享受者、理想者、成功者范围的可以成为亚都的主要目标消费群。 3、目标消费者特征描述 有较高收入，生活富足 追求事业成就的同时，关注生活品质的改善，家庭责任感强，在家人身心健康上舍得投入，家中有敏感人群尤甚； 由于长时间生活在室内人造环境中，比较崇尚自然与室外运动； 善