家百年项目营销策划方案汇报.ppt

销售策略 4、销售分期及目标 推广初期（2010年9—2010年12月）根据投资产品市场情况预计排号200个； 开盘期（2010年12—2011年1月）预计转化客户40%，达到80个，按平均每家购买50平米 计算，消化一期4000平米，达到总量的13%左右。 后期（2011年2月—2011年9月）平均每月销售3000平米左右，预计2011年9月销售毕。 第五部分：团队架构及服务方式 一、代理方式 联合代理，多家代理机构矩阵式合作 二、团队介绍 成都市易道企业营销策划有限公司成立于2009年，注册资金二百万，核心成员均来自成都 置信、中原地产等房地产公司、营销策划公司及专业广告设计公司，依托专业的复合型精 英团队、丰富的项目运作经验、优秀的企业文化和精诚合作的服务理念，对外承接住宅地 产、商业地产、复合型地产等项目，将为项目提供系统解决方案。 二、团队介绍 成都全程机构 三、服务方式 项目经理负责制 策划驻点服务制 THANKS! 家百年项目营销策划策略汇报 (2009年10月) 引言 润川置业“家百年”项目整体规划思路及总平初设已完成，本汇报以“营销策划”为重点， 阐述项目在定位完善、推广宣传和招商销售等三方面的实操策略。 第一部分：定位及核心竞争力判断 一、定位 1、整体形象定位提炼 竞争项目：【香江.全球家具CBD】 政、商、企联合打造的家居航母（资源背景、规模、 体量） 【家和家园】 四川品牌家具直销中心（产地、经营方式） 本 项 目： 【家百年】 中外精品家居展贸中心（产品范围、经营形态、档次） 一、定位 2、业态定位判断 【主力卖场】 业态判断：大型家居销售中心 判断依据：招大引小，带动全局，提升影响力。 【可分割卖场】 业态判断：家居体验销售中心 判断依据：前沿经营方式，项目能够提供更大的使用面积，充分满足品牌提升的需求； 在一定程度上避免了分产品门类、分楼栋专项招商可能产生的定位不准。 业态判断：泛家居产品专业卖场（窗帘、家居饰品等） 判断依据：承担荷花池转移业态，补充市场缺口。 一、定位 2、业态定位判断 【研发中心】 业态判断：家居类研发写字楼 【总部基地】 业态判断：家居类企业办公空间、国外品牌驻西南办事处 【商业配套】 业态判断：酒店、会议中心、会所 二、项目与竞争项目比较 1、亮相项目比较略表 香江 家和家园 巅峰 家百年 位置 优势 位于老成彭路旁，车多人流 量大。 位于香江斜对面，可以依托香江。 进入家具园区入口 处，在其他项目前。 家具园区中心，地块方正。 劣势 离主干道较远。 离主干道较远。 体量 优势 体量大，占地3000亩。现房。 劣势 出售商铺数量少，单个面积 大。总价高。 期房 期房 期房 开发实力 优势 实力开放商。 实力较强 劣势 实力普通，无商业地产成功开 发案例。 实力较弱，无商业 地产成功开发案例。 无商业地产成功开发案例。 商家资源 优势 集团旗下有很多家具厂商资 源。 地产开发商，有住宅客户资源。 劣势 家具厂商资源较缺乏。 项目进展 优势 广告投放量大，覆盖报纸、 电视、户外大牌、道旗等。 一批次现房开盘销售。 售楼部即将完工，积累了一定 客户。项目内有广告牌。 售楼部即将完工， 积累了一定客户。 售楼部即将开工，前期策划敲 定，项目内广告牌在建。 劣势 临时接待点条件差。 无临时接待点，比其他三个 项目进展稍慢。 2、分析总结及对策 定位上差别——找准市场缺失，突出优势 宣传上借势——借助竞争对手可借之势，强调商众聚市的特点 价格上跟随——项目在香江等项目之后启动，价格上建议采取跟随政策 现场增加宣传力度——位置不占优势，现场增加宣传力度 三、项目核心竞争力提炼 定位的核心竞争力——鲜明的定位主张、适度超前的业态规划、以“家”为核心的展贸业态 建筑形象的核心竞争力——建筑的独特性、园林体验 开发节奏的后发优势——逐渐成熟的商气、定价有一定优势 服务的核心竞争力——全面服务，以“家”为核心的推广 第二部分：已完成工作 一、项