培训机构招生策划方案课件.doc

培训机构招生策划方案 篇一: 培训学校招生策划 具体目标 : 细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施 : 发挥小 组团队合作精神 , 每两人一个小组 , 目的是游说家长 , 劝说让孩子上 辅导班 , 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地 区要专一针对住宅户 , 家里有小孩的人家 , 或者是路边的小孩。 21. 第三步 : 游说具体目标 : 街边的家长 , 路边的中年行人。具体实施 : 放置咨询桌 , 放在重要的位置 , 两人一组 , 一人在路边散发传单 , 一 人在咨询台前 , 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥 每个人的才能 , 尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达 成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说 : 其实是一个人际交往的 过程, 要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目的 :( 1 ) 是了解学员学习需求的最快途径。 ( 2 ) 引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 ) 争取面谈的机会。 5、了解 学员的需求 ( 学习兴趣 ) 6 、理解不同类型的客户 ( 经济状况与培训 班老师初次通话 , 订好时间与地点 , 要求见面时将自己 * 月* 号及以 后的时间安排表上交一份。二、招生期间 1.* 月* 号, 分组安排招生 工作和注意事项 , 要求在发单时每人准备笔记本 , 穿着要正装 , 面带 微笑, 并记录下家长和孩子的信息 , 对于不能服从负责人安排的私 下及时劝退 ; 老师试讲公开课 , 选出讲课好的老师 , 并要求正式上公 开课时 , 穿着要正式。选出老师后 , 每天例会之后进行试听课训练。 2.* 月* 号, 思想汇报专题正式下点招生 , 和同行的一位老师一起拜 访公办学校校长 , 布置固定点所在地 , 老师进行海报粘贴和宣传单 的发放及办学点的卫生等工作。 3.* 月* 号开始至 *号, 在办学点处 摆固定点 , 安排两人驻守。 4.* 月* 号~* 号, 重点安排家长 * 月* 号听 公开课 , 并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。 将老师们分成讲课组 , 后勤组 , 收费组 , 接待组 , 摆点组 , 安排公开课 的事宜。 5.* 月* 号, 公开课现场 , 做到镇定自若 , 临危不乱。在课后 催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。 9.* 月* 号, 依旧摆点 , 收费, 在校门口和小区内 , 公园发单 , 做足宣传。并要求老师出一套 课前测试题 , 通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和 监考老师。招生策划案之 - 转介绍老学员和被引荐学员都将享受小 桔灯的优惠政策。 1、学员家长引荐规定 : 学员家长引荐亲属、朋 友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习 , 被引荐新学员优惠。 2、 老学员引荐规定 : 老学员每引荐一名学员 , 将获得。 3、引荐范围 : 老学员引荐新学员仅限于以下关系 : 同学( 同班、同校均可 ) 和亲属 邻里。。附注 : 老学员引荐新学员 , 均须双方自愿 , “引荐制度”是 为了让更多的学员能够接受优质的教育培训 , 要以诚信为基本准则 , 具体实行过程中 , 不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情 发生, 否则, 视为违背本活动宗旨行为 , 将不被认可。一起学习 , 一 起进步 1+1 体验活动引荐表 ( 老学员姓名 :) 招生策划案之 - 公开课 ( 一) 前期招生计划 : 通过关系渠道选择公办学校 , 选派我们的老师 为该校讲公开课 , 在此期间老师要做到两点 : 一是要让课堂气氛热 烈而新颖 , 确实激发孩子学习的积极性 ; 二是充分建立起老师与学 生感情关系 , 有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽 量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。 ( 二) 公开课 组织: 1. 勿容置疑 , 目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节 , 并且形式多样 , 各有特色 , 成功的公开课是进行广泛招生的最有效 途径, 那么如何策划成功的公开课 , 各家培训机构使出浑身解数 , 力 求别出心裁 , 达到目的。 2. 公开课流程自然有其特点和优势 , 关键 点是, 能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来 ; 能否有效组 织一定量的受众群体 ; 各个环节是否准备充分安排扎实。 篇三: 《培训学校招生策划案》 《培训学校招生策划案》一、招生策划— 鱼塘借力策划案 .............................21 、策划案 一:........................................2 二、策划 2:......................................3 二、招生模式 —话题营销 .................