家具营销策划讲义.ppt

“潮”元素 流行色 作为单色，柑橘探戈在2012春夏时装周街头强势出镜；给多款单品，从西装到外套到长裙，增添生气。此外，色调还成为设计师最爱，用以创造图像图案，其强度使之与其他色块之间形成醒目的对比；Burberry Prorsum使用柑橘探戈条纹打造出色的2012春夏造型。这个色调适合各类配饰单品，从手袋到珠宝到帽子、墨镜框架和鞋子等。帽子边缘和鞋底是使人意想不到的运用位置。 海洋泡沫绿色，能与柑橘探戈一起组成令人意想不到的组合，也是2012春秋主要色调。两种色彩主要运用于服装、配饰和家居内饰，以单色的形式进行组合。J.Crew 2011的假日系列，用一套单色橙色服装搭配一条海水泡沫绿围巾，十分出挑。紫红色、黑色和白色是点缀色。 “潮”元素 流行色 由中国流行色协会发布的2012/2013秋冬女装色彩趋势（意大利方案）表达这样一个观点：现实与情感将是关键的思想内涵主导着未来的趋势 过去和未来的种种都可以在当下呈现出来，而当下，正是连结我们过去和未来生活的边界线，是过去和未来的过渡阶段。探寻时间的轨迹，我们会发现遥远未来发出的讯息。 色彩灵感来自各种色彩的褪色，色彩在消退中呈现出色调不鲜明的中性色特质。略带桃色的米色变成精妙的浅粉色，从雾蒙蒙的灰色转化为石墨色、朦胧的淡黄绿色。 混乱并非现实，不同系列必威体育精装版的冷绿色，与大自然未经污染的传统形象大相径庭;混乱是一种姿态而并非恣意而为，旨在将现实变为美好的想象。冷绿色、柔和的橙色、闪光的金色、青绿色与深蓝绿色。 色彩组成以深色、浓厚为主，灵感来自霓虹橙的彩色灯光，这一系列色彩应用范围更广，从高级时装到运动领域。色彩包括深绿、亮黄、深蓝、亮蓝、深褐、橙、木炭色、草绿、深紫和珊瑚红。 上海浦东陆家嘴正大广场 三·八妇女节“爱家·爱自己”促销活动 活动地点：上海浦东陆家嘴正大广场内9楼大厅约300平方米的展馆 活动对象：以高端单身女性为主 活动时间：3.1——3.10 准备时间：2.20——2.29 2月20日—2月22日 活动方案制定，人员安排、场地规划、产品确定 2月23日—2月25日 场地装修，宣传册印刷 2月26日—2月28日 准备活动基本完成，场地开始进行布置，对外宣传（宣传册、媒体杂志……） 2月29日 活动各项工作检查，场地置放完毕，工作人员再次确认工作 活动促销 活动促销 活动事前宣传： ①与知名女性企业合作，扩大宣传和互益合作。比如：香榭俪舍美容美体SPA会所。 具体： 1.和香榭俪舍美容美体SPA会所企业达成合作关系，手机群发短信给其会员，告知会员我们的活动内容，并注明优惠方式。 2.在合作企业香榭俪舍美容美体SPA会所内部放置我们的家具宣传册、活动信息等。 ②与媒体合作宣传：在上海服饰杂志、东方卫视、瑞丽网站上面连续刊登我们的活动详情。 活动当天宣传： 在外面广场上搭建充气拱门、氢气球、广告牌广告灯展示（可以渲染气氛） 室内展馆中摆放宣传画册，并配置专业解说员。 投影仪循环放映商家以及产品信息，增加宣传方式。 配置模特进行产品展示。 品牌形象代言人带动气氛。（3月8日当天） 活动布置 产品展示： 主要为PPT新产品，5种组合方式展示。 其他配套小件，如抱枕，地毯，灯具…… 北京卡弗家具公司的热销产品。 区域划分： 销售区，体验区，咨询区，顾客休息区……(体现良好的服务态度） 仓库： 新产品PPT沙发限量销售11套（11代表单身，也显示了我们产品的独一无二）。 （……） 活动安排 中段活动内容： ① 主持人介绍：企业概况，本次活动的主题——“爱家·爱自己”，优惠方式，重点介绍必威体育精装版推出的新产品PPT沙发，特别是产品优势。 ② 请产品代言人登台助兴。 ③ 设计师讲解：产品概念，新的生活理念，生活方式 ④ 请模特示范不同生活、组合方式。 ⑤ 专业工作人员解说每一件产品，着重介绍我们的优势、特点和优惠，并鼓励购买。 后期活动内容： 特别开展酒会、party等高等交流会，交流反馈产品信息，将我们的产品和使用者充分融合。 优惠内容： ① 本人凭单身身份证明可享受五到七折优惠，其他顾客可在活动期间享受八折优惠。 ② 凡在3.8当天购买家具的顾客可免费获得与我们合作的企业香榭俪舍美容美体SPA会所的会员卡一张，终身享受8.5折优惠。在其他活动期间购买家具的顾客可免费获得与我们合作的企业香榭俪舍美容美体SPA会所的会员卡一张，终身享受9折优惠。 ③ 在活动期间购买家具的顾客在享受优惠的同时可免费赠送本产品配套的家居小产品，如地毯、抱枕、置物板、家具保养产品等。 活动安排 活动预算 物料计划： 充气拱门：1个*100元*10天………………………………1000元 氢气球：6个*350元………………………………………..210