家装企业有效赢销培训讲义.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中层危机 成长危机 领导能力危机 战略危机 控制危机 装饰企业可持续发展的危机演进 内部危机 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、人才流失率比较大，优秀人才留不住，平庸人才赶不走 2、企业营销上不去，管理成本下不来 3、竞争对手越来越多，市场份额越来越小 4、装饰材料涨价，无法有效让利给客户（装修业主） 5、人力资源成本居高不下 6、不走出去吃不饱，走出去没有成熟的商业模式和健全的管理系统 7、没有战略方向，对未来感到迷茫 8、企业员工没有执行力，老板一马当先，员工却跟不上步伐 9、无法超越竞争对手，企业创新乏力 10、没有形成自己的核心竞争力，在竞争中处于劣势 10年来装饰企业十大顽疾 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 装饰企业营销为何越来越难做？ 我们一起来了解装饰企业所面临的八大困局 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局3： 当刚性需求主打户型从120～150平方米转为90平方米时，传统家装企业的硬装修均值从8～9万跌至4～5万，100方以内的主打户型用于硬装修的费用越来越低。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局4： 家装公司运营成本越来越高，人工工资越来越高。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局5： 营销通路的多元化使得信息传递的途径越来越多，而每个途径的效用却大不如从前，因此，宣传推广成本越来越高。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局6： 家装企业的同质化经营模式使得家装企业缺少卖点，对客户没有吸引力。成交量越来越低。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局7： 家装企业固有的接单模式、沟通方式使得接单谈单的周期很长，设计师的设计水平往往代表了家装公司的水平。私单、逃单现象很严重。这也增加了企业的运营成本。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 困局8： 家装企业曾经不断地开拓外埠巾场，收取加盟费，但经常出现业务好好，分公司就脱离总部，业务不好，就剩下烂摊子让总公司收拾。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 家装企业的八大困局，我们如何突破？ 我们一起来分析一下家装企业发展的三大趋势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 根据近年来对杭州、广州、深圳、上海等城市的在售楼盘户型数据分析，发现2008年前的新房户型面积，150平米以上的所占比例为15%，，100平方米-150平方米的占70%， 100平方米以下的占15%。也即15: 70: 15，呈 “橄榄型”。而2008年以后，整个住房格局呈“哑铃型”态势。也即35：25：40，而刚性需求集中在：“哑铃”的两头。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 家装企业发展的三大趋势 家装跟着房产走，传统家装企业原有的游戏规则主要是围绕100～150平方米的户型设定的，把水管、电线、板材、油漆涂料四大基础材料做进预算，赚得是施工钱和四大基础材料的差价钱。 哑铃型房产格局下，家装市场僧多粥少，家装企业定位模糊及无品牌核心竞争力问题暴露无疑，房产理性消费导致装修的消费理性回归， “时尚、经济、宜居”成为8090后消费主流。家装企业的发展将呈现三大趋势： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 家装企业的发展三大趋势： 趋势一 大众消费市场，设计模块化、成品化、集成化足家装企业的核心竞争力，转型后的家装企业成为家居整合商，赚的是材料整合钱。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 趋势二： 高端市场，设汁价值是以“装饰设计”为企业特征的设计机构、装饰公司的首要生存要素。独立设计师、设计工作室、设计机构会在高端市场占有一席之地。赚的是设计费和家居陈设钱。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 趋势三： 传统家装企业转型为工程管理公司和劳务公司，承接施工业务，赚的是工程施工的辛苦钱。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台