客户是经营出来的培训知识.ppt

;每个人都是老板; 思考一：; 结论：; 思考二：;具体表现是业务不稳定; 思考三：;1、认同 （你、保险、公司、产品……） 2、解决问题 ; 准客户的分类：;;A类;;;客户分类;持续不断的寻找鱼苗;经常去找准客户坐坐，聊聊家常，不忘赞美… 时不时送一点小礼物，表示关心，欠份人情… 拓展你的交际圈，给准客户提供附加值服务… … …;知识改变命运，学习成就未来 1、平常要收集时事要闻，理财规划，人生风险 2、聊家常，拉近距离 3、尊崇客户的优点，巧妙的赞美 注意:准备通讯录本子，进行分类，定时、不定时的拜访并做好记录） ;时不时送一点小礼物，表示关心，欠份人情…;拓展你的交际圈，给准客户提供附加值服务…;一个当律师的客户生病需住院开刀，你马上把他介绍给同样也是客户的某医院的医生。 一个医生婚姻生活碰到揪心事，你马上给他介绍律师并拓展你的交际圈，给准客户提供附加值服务无偿进行服务。 一个房产商想让自己的儿子进一个好的学校，你马上把同样也是客户的校长介绍给他。 一个校长想买房，你把房产商介绍给了校长。 ;;客户分类;蜜蜂采蜜的精神;客户，好比是一朵朵富含花粉的花朵，到处都是，我们需要花朵里的花粉来养活自己和自己的家。所以必须没有白天黑夜，不管风云变化，时时刻刻记得采集花粉，换句话说，这就是我们的天职。 蜜蜂光有勤奋是不够的，蜜蜂的触角既是嗅觉器官,又是信息交流的工具,一年四季,寻蜜源,赶花期.;种瓜得瓜，种豆得豆; 准客户量是业务员的生命线，活动量是生命线的保证，牢记每一访都是有价值的！ 要牢记签完单后故事才刚开始！; 靠一个人的力量是有限的，学会寻找你生命中的贵人！; 盘点客户及自己的人脉，有一定社会背景的，如某某公安局领导的老婆，孩子等，有一定官系的人脉，只要她们认同你，愿意帮助你，帮你做转介绍，一般成功率都很高，而且能带你认识她们圈子里的人。 这样的影响力中心，你只要维护好，就要源源不断的准客户，且都是良性的准客户。; 大家族是缘故法经营的磐石，人的社会是靠亲情维系的，所以有点沾亲带故的关系都比较好签单，因为有信任感。 家族中总有一俩个人是有影响力的，说话别人能听的，也是比较受尊重的，这就是我们的影响力中心。; 结束语：