网路行销期末报告.doc

網路行銷期末報告 NEW EGG扭蛋天堂 資管二A 蔡育晏 資管二B 魏彤芬 郭慧敏 黃喬筠 陳啟雯 彭莉庭 ◎簡介 1、研究動機 近幾年來，走在路上總能在便利商店或一般的小店面前看到幾台佔地不大的扭蛋機；慢慢地，在各大百貨公司或休息站也都可以找到它的足跡，甚至還出現了許多專賣扭蛋的商店。而同學在課餘時間，也總會互相分享最近轉到的玩具，並把它掛在筆袋、書包上。扭蛋，好像已成為我們生活中的一部份，不光是學生，就連許多的成人也都對它愛不釋手；網路上更流傳著一句名言：「人生就是扭蛋，你會扭出什麼滋味的蛋沒有人知道。」 扭蛋的歷史 這種玩具販賣機的概念最早源自美國，大約在1920年起前就有了。剛開始是放在雜貨舖門口，給小朋友投著好玩的，裡面多是口香糖、零食，或是一些小玩具，外面並沒有塑膠蛋殼包裝。這有點類似台灣捷運站門口，販賣球型泡泡糖的機器，上面是一個透明圓球盛裝著糖果，底下是鐵製的機身，投幣後轉動旋轉鈕，糖果就會掉下來。後來這種販賣方式傳到日本，遂在日本發揚光大，成了世界上扭蛋最大的供應商。日本不但有組織地替玩具建立品牌，更利用扭蛋機的優勢－「刺激！因為永遠不知道掉出來的是什麼」－來作為行銷的策略，讓扭蛋的販賣主流從食品轉為玩具，不僅成為小朋友的最愛，也成為成人希冀收藏的項目之一。今天我們在市面上看到的這種扭蛋主要都是日本改良過的。 扭蛋，又稱膠囊玩具，日文名稱屬於狀聲詞（卡鏘卡鏘），是硬物碰撞滾動的聲音，就是模擬扭蛋掉出來的聲音。扭蛋的英文名字就沒那麼統一了，一般扭蛋使用的名稱有gasiapon或gachapon，經BANDIA公司註冊的扭蛋名稱則是GASHAPON，而日本目前製作扭蛋最大的公司－YUJIN，則稱扭蛋為Gacha。 YUJIN最早的扭蛋玩具出現於1986年，不過到了1988年時，扭蛋機都還只是放在一個鐵架上的白色機器，本體質料也是鐵做的；1995年，日本YUJIN公司正式出品了「SLIM BOY」機種（台灣翻譯為幸運小子），機器由原本笨重的鐵製機身，改為塑膠上下合體機體，除了避免鐵製品容易生鏽的缺點，顏色上的變化也相當豐富，當時出品的機種是紅白色，後來顏色會隨著產品主題或是受矚目的商品，而有所改變；現在台灣看到的，一般是紅綠色或黃綠色，也有少數藍白色的機體。YUJIN公司在西元2000年正式向海外發行日本扭蛋，並且隨著各國的國情，生產受當地消費者歡迎的扭蛋系列，其發行點遍及世界各地：美國、中國大陸、台灣、亞洲以及歐洲各地，其中台灣是普及率較高的國家。 一顆扭蛋，基本的配件是一個蛋殼、一張蛋紙及內容物。除了消費者的重點－玩具之外，蛋紙也是相當重要的一項，蛋紙不但是收藏者在購買時辯認真偽的利器，也是收藏時整理最好的目錄。一張小小的蛋紙，上面會註明這個系列的所有產品及名稱，背面則會有這項商品的玩法及預定出品的系列，可以說資訊非常豐富。通常比較講究的玩家，會把每一張蛋紙都留著，不但讓收藏更具完整性，且等到這一套不想保留的時候，轉手時的行情也會比較好。不過強烈建議，不管是否為收藏玩家，最好每套都至少保留一張蛋紙，不但可以辨認真偽，日後也可以知道這一系列的相關情報及名稱。而且，蛋紙的花樣設計也相當豐富、花俏，不失為另一項有價值的收藏。 2、網站介紹 本網站以時下最流行的扭蛋機做為概念用網路平台提供民眾一個購買、交換的場所，也可交換必威体育精装版的扭蛋訊息。 3、網站架構 ATM轉帳郵 ATM轉帳 郵 寄 宅 急 便 貨到付款 海 賊 王 火影人者 三 國 鋼之弹 Keroro 其 他 海 賊 王 首頁 必威体育精装版消息 扭蛋盒玩 人氣排行 交易方式 交流天地 聯絡我們 網站簡介 ◎與競爭者之比較 1.大綱 起源自美國，發揚自日本，時下年輕人趨之若鶩的轉蛋風潮，其吸引力在於產品的多樣化、不可預知性的刺激感，ㄧ時間全台轉蛋連鎖加盟店林立，本New Egg網銷公司主打著原創性、大量銷售的招牌，希望能再台灣市場闖出一片天，企劃上對於競爭對手的分析研究動作絕對是必要且重要的！因此我們對於以下方面分別做了深入探討： 競爭對手基本簡介 網站架構之比較 網站內容之比較 銷售策略之比較 交易方式之比較 2.探討 ㄧ、競爭對手基本簡介 廣昕國際有限公司 ──一個由ㄧ群大學剛畢業，志趣相投、對於行銷與市場發展充滿熱血的的社會新鮮人所組成的團隊創立，原為實體店鋪，全台灣各地連鎖設立了約三十家轉蛋專門店，特約聯盟者將近七百家，直至民國93年成立了線上訂購系統( .tw)，開放全台加盟並提供轉蛋機台租賃服務，開啟了無店鋪亦可供應全國通路之先例！ 附圖1：BiToBi網站首頁畫面 當初會選定此網