《交叉销售,助力营销腾飞的翅膀》-精选课件(公开).ppt

* 答：1）个代产5％：170000×5%=8500元 维持考核计入标准50%：33750×50%=16875元 个代产可计入部维持考核为8500元， 平平部实际考核业绩为24000+8500=32500元。 未达到33750元的考核标准，不能维持。 2）个险考核业绩维持差距为： 考核标准33750-个险FYC24000=9750元 已发生维持考核业绩8500元，缺口9750-8500=1250元 折算保费：1250÷5%=25000元。 平平部个代产需要增加25000元保费方可维持。 交叉销售主管固定津贴 个代产举绩人力 系数K 简易系数 X≧18 2.8 0.56％ 12≤X18 2.2 0.44% 6≤X12 1.5 0.3% X＜6 0 0 按业务主任、业务经理其所辖团队当月个代产实收保费计算： 1、业务主任： 团队实收保费×5%×12％ （每万元60元） 2、业务经理： 团队实收保费×5%×4％×K （每万元200×K） k由团队当月个代产实收保费≥400元的人力即个代产有效举绩人力确定（详见下表） 经理基本法利益计算 * 经理小泰6月部个代产实收保费共160000元，其中个人个代产保费50000元，直辖室个代产实收保费100000元，部个代产有效举绩人力13人。请计算小泰6月共得多少交叉销售主管津贴，并将计算过程写出。如果业绩不变，举绩人力达到20人，小泰的主管津贴将增加多少？从中得到什么启示？ * 答：小泰直辖室主管津贴： 100000×5%×12％ ＝600元 部主管津贴： 160000×5%×4％×2.2＝704元 小泰6月份主管津贴共得600元+704元＝1304元。 举绩人力达到20人的部主管津贴： 160000×5%×4％×2.8＝896元 增加主管津贴为896-704=192元。 交叉销售举绩人力是业务经理的核心利益。 业务部交叉销售管理津贴-举绩人力分布 机构 各档业务部个数 6人以下 6人（含）-12人 12人（含）-18人 18人（含）以上 保定 39 12 4 0 沧州 27 15 4 0 承德 54 16 4 3 邯郸 29 8 1 0 衡水 22 11 1 1 廊坊 12 1 0 0 秦皇岛 15 13 4 0 石家庄 31 14 2 0 唐山 29 15 4 0 邢台 20 9 0 1 张家口 14 16 1 0 总计 292 130 25 5 数据日期：8月1日-8月25日 基本法—晋升、维持考核业绩 考核类别 职级 最高计入 业绩 折算 个代产保费 交叉销售 主管津贴 晋升 正式业务员、业务专务（行销主管）系列 960元 1.92万 __ 维持 （个人） 正式业务员 510元 1.02万 主任、高级主任、资深主任 765元 1.53万 维持 （团队） 主任 3375元 6.75万 405元 高级主任 5100元 10.2万 612元 资深主任 6750元 13.5万 810元 经理 16875元 33.75万 1890元 高级经理 27000元 54万 3024元 资深经理 37800元 75.6万 4234元 注：经理津贴按最高系数测算，经理要重点关注开单人力。 借力基本法提升销售量 活动人力 挂0人力 寿险开单人力 维持考核 晋升考核 * 交叉销售业务咨询联系人 机构 寿险 产险 项目经理 联系电话 团队长 联系电话 保定 陈玉娜王亚君沧州 敖俊芬王天兴承德 张 弛于汪洋邯郸 吴丽芳薛 梅衡水 张文静靳 颖廊坊 陈 嵩于惠萍秦皇岛 刘海鹏刘达海石家庄 杨 丽张 力唐山 阎志刚陈连森邢台 王玉林袁吉涛张家口 郭晨仙高 嬿谢谢聆听 * 谢谢！ * * * * 交叉销售的意义 交叉销售，助力营销腾飞的翅膀 分公司新渠道业务部 2013年8月 交叉销售的意义 * 如果今天的我们不能够满足产险客户的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，满足他们的寿险需求。 同样， 如果今天的我们不