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基本认知
基本认知一:自信
客户是不会像一个说话缺乏信心的人购买东西,客户对你的信心来自你的自信
基本认知二:亲和力(微笑、热诚)
基本认知三:专业性
3. 开场的技巧
技巧1:新的产品
技巧2:适度的应用专有名词
使用专有名词,制造你说明解释的机会
技巧3:唯一性;开场的秘诀;技巧8:在每一段话要结束的最后,附带一个问题
一般的讲,大多数人在没有心理准备的时候不会跳过你的问题。
例如:XXXXXXXXXXXXXXX,您的营销团队有多少业务人员?是分布在全国吗?
技巧9:话题行销
避免准客户太快拒绝
让准客户多提一些对我们有用的资讯
技巧10:专案与计划
本月专门推出针对XXX行业的促销计划,目前XXX行业是我们本月的重点行业,王总的公司又是XXX行业的有影响力的公司;介绍产品的秘诀;亲爱的见面吧---主动约见;技巧1:应用第三者的影响力和社会压力
当你推销产品的时候,可以提到某位准客户认识的人也的信心,或者退而求其次,用某名人或某某知名公司。
例如:谈京酿集团的时候谈到老才臣
技巧2:确定性
其他条件不变的情况下,业务员的勤奋度提高了,业绩一定会上涨。;促成见面;技巧2:善用感性诉求
技巧3:善用假设同意
技巧4:适时适度的制造不安
技巧5:应用疑问句
技巧6:整理准客户提出的问题(当时用笔记下来,电话之后进行
整理排序)
技巧7:二择一
技巧8:锁住最后一个问题;我成功了
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