私人教练销售知识料.ppt

在训练过程中能很好的调节训练流程，以求达到更好的训练效果 告诉会员如何正确学习饮食，缓解压力，提高新陈代谢，加快脂肪燃烧，在训练中充分享受乐趣，达到会员预想的健身效果 一定要让你的会员相信你是一个优秀并称职的教练对会员要100%的关心 多丰富自己的专业知识，为会员起到表率的作用 设立一个期望，客人要达到的目标和客人的希望 （二）．售课 不得违反俱乐部制定的收费标准 不得向有私人教练，已有课时的会员售课 定金合同必须在三天内补齐，如若未补齐需通知部门主管 严禁私自授课，赠课 在自己锻炼的这一阶段里身体的变化(在这里 大部分会员都会说没有变化和反弹了或者是 沿用以前的私教课程计划)在这里我们就要去 对会员解释计划的周期性和不同的地方,尽量 用自己的专业性去说服会员继续私教课程...... C4、在谈话中对对方表示理解,但是不一定 要认同.你可以试试换位考虑问题.事实上很 忙的情况下也要抽出时间来锻炼,表现很理 解.还有就是一般人会因为害羞或其他原因, 要自己来运用事实和感受表示理解,去树立 对方的信心! C9.微笑--精力--情感--满足对方的情感--消除对方的恐惧. C10.私人教练必须自信!让会员知道你是最专业的!“第一次握手,说话 声音响亮“ 总结:1.避免走神.2.不要打断对方话语.3.使干扰最小化.4.记录.5.提 问.6.关注他在说什么.7.不要对说话者做评价.8.明白自己的偏见.9.倾听事实和说话者的抱怨.8.从内到外的服务,让说话者 认可你. D3、用数字式的东西来作为切入点(体能测试报告是最直观的.直观的 东西是最能说明问题的,你可能夸大问题一点这是一种善意的谎言) D4、以你的专业知识来征服会员(这时候不需要你解释你用的专业术 语)这样有一部分人会肯定你的专业性. D5、人们一般来说不在意你知道什么,但是却在意你是否关心在意他. C、改变训练计划和你话语上的改变(如:我们将要到下一阶段的练习或私人教练的工作安排的非常的满没有时间啊...) D、再做体能测试,用直观的东西来做比较说明一切. 我们不希望看到会员在俱乐部里很无助的盲目进行锻炼,这样是不科学也是对身体很不好的.我想您也不希望您的身体在一年里没有任何进步对自己失去信心吧.所以我们的私教课程对每一位新会员都是很有必要的,也许它的费用您觉的很贵但是这可是用在您自己身体上的回报啊,换回的是好的身体,我觉的这不是用金钱可以来衡量的.您很在意自己的身体这投资真是太小了.是钱重要还是自己的身体重要呢? D.沮丧,工作很累?运动可以减压. 售课技巧（场地开发） C5.在谈话中找出说话者的健身目标是什么?启动力是什么? C6.如果对方取得了成绩应该怎么说?例:您没买条新的裤子? C7.让说话者喜欢和你说话,第一印象很重要!(决大部分人很难改变第 一印象) C8.使干扰最小化(你不要站在跑台后面说话,不要在通道中间进行交谈) 售课技巧（体测） D、把体能测试作为切入点(免费课程是对会员的福利也是你们最好的销售时机) D1、请记住本次课程是你最好和最重要的一次推销自己和销售你私教课程的机会，你们一定要把握住. D2、要把体能测试仪器一一给会员解释. 售课技巧（体测） D6、选择私人教练的十条理由: 动力：私人教练不仅作为运动教练,还可能是教育你的人或心腹知己,行为 榜样.大多数人都会向往拥有像私人教练般健美的身材，这是很多 人锻炼的动力。 坚持：你发现了吗？坚持运动是件困难的事情，与私人教练的固定会面能 帮助你抵制那些放弃运动的所谓理由从而长时间系统锻炼。当运动 遇到阻力时，私人教练会给你鼓励与支持，帮助你按照训练计划完 成练习。 安全：面对健身房中各种奇形怪状的器械，你是否遇到不会使用的郁闷 呢？私人教练会为你演示安全操作的技巧（包括不要做哪些运动） 为你提一些有助于你正确、安全使用器械的建议。私人教练还会在锻炼时给你安全 的保护。 个性化指导：一般来说，专为某人设计的运动方案不能为另一个人所用。 私人教练将为你量身定做有效的运动方案，以帮助你实现自己的 健身目标和美体目的。 照顾：当你在做练习的时候，你的私人教练有义务保护和配合你。比如， 你做引体向上需要帮忙时，或在长跑途中需要补给时，你的私人教 练就出现了。因此私人教练有关照、帮助的义务。 售课技巧（体测） 康复：受伤和事故都可能导致你不