终端店面导购营销技巧课件.ppt

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终端店面导购营销 技巧;认识什么是定制产品的销售?;;;;;;;一、知客;顾客在意点在哪里?;;推介产品,要了解客户哪些 差异?;;;产品:研究、自以为是、不懂;;沟通:冷漠型、闷骚型、话唠型;;随员:夫妻、朋友、设计师;二、知己;产品-铝合金门;产品-铝合金窗;产品-纱窗;产品-阳光房;三、知彼;了解你当地的对手;工程铝合金门窗的主要特点?;配置差;什么是销售?;销售心经;什么时候销售合适?;在最后的几分钟开始销售;销售的基本理念;销售的三大核心技巧-同理心;如何运用科学有效方法推介?;;请试运用这两种销售方法,来对产品进行论证?;运用SPIN销售法+FABE销售法举证; 厨房是家里面最脏乱的地方油烟多容易溅水。自己算来噪音大,甚至整个屋子都弥漫着油烟味,那价位敞开来看,也不怎么美观。 如果有学习儿童或腿脚不太方便的老人,如果地面有明显凸起也是个隐患。; 要便于打理 要有一定隔音 密封性要好;方案;请试运用这两种销售方法,来对产品进行论证?;如何提升自身的说服力?;现场比;通过哪几方面推动决策成交?;; 学会只是本领 会用方显智慧;谢 谢

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