终端店面设计方法.ppt

concept management consulting international co.,ltd 康赛普管理顾问有限公司 终端店面设计 2004年11月 什么是商品展示？ 商品展示 所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他 们购买技巧 为什么我们需要有效的商品展示 它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额 它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度 影响商品展示的因素 商店的规模 店内布局 货架布置 销售重点 产品展示 价格 配合市场推广 人体陈列游戏！ 皇帝临幸！ 小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！ 陈 列 三 大 原 则 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到 陈列的基本原则(4P+B) Product Place Price Promotion Blocking 资料来源： Product 产品 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁 100% 123% 140% 154% 多重陈列面 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率 侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！ －25％ 正 确 展 示 产 品 正确展示产品 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！ －16% 正确展示产品 “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量 正确展示产品 Place位置 选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品 选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列 促销陈列 收款台陈列 最好的货架位置－ 货 架 高 度 高 度 销 售 指 数 1.20M 90 1.20 M 129 0.95 M 208 0.70 M 169 0.10 M 100 Price价格 所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品 快 销 品 Promotion 促销 根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品 宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里 促 销 陈 列 特殊陈列 ＋142％ 特殊陈列＋海报 ＋160％ 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) ＋183％ 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价) ＋225％ 促 销 陈 列 的 寿 命 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 * * concept management consulting international co.,ltd 康赛普管理顾问有限公司