终端陈列技巧培训讲义.ppt

运用陈列技术提升销售实战;;购物者动力学：看，闻，触，买;杜邦定律： 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明： 63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈显得重要。从市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，通过它可以使消费者产生购买欲望，从而刺激消费。 现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中， 83%以上的是通过眼睛， 11%要借助听觉， 3.5%依赖触觉， 其余的则源于味觉和嗅觉。 “五感”（视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉）;顾客购物心态的改变;成功的商品陈列平均提升24%销售业绩;百货店的气氛会影响顾客的心情和逗留时间的长短以 及对百货店的质量的判断和总体印象;店铺=视觉设计+销售规划+运营;零售专家调查，消费者容易选择？;习惯性思维 VMD原则的运用 橱窗的展示位置 POP的指引 试衣间及收银台旁的配饰;利用陈列提升销售业绩;根据VMD原则做店铺陈列;VMD法则与卖场空间配置原则;;易观赏 易知晓;店铺→销售什么？;倾听顾客的心声 ;店内专柜构成;;;壁柜展示区域;通道展示区域;;;;;优秀百货店的要素;战胜对手的管理与营销③;　②VP据点设计 　预先决定VP据点的地点和名称 　VP-０■Window=百货店整体形象诉求 　VP-1Welcome■１Ｆ入口=全场规划的展示 　VP-１■各楼层自动扶梯的上行梯口 　　　　　　=各楼层商品形象诉求 　ＶＰ-2■商场内部=品牌商品形象诉求 ●管理＝ＶＰ０　ＶＰ１利用百货店的销售经费来展示 　　　　　　　ＶＰ２为品牌展示（仅限于商品） ●VP0 　VP2每两周更换VP;;Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ　Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 商场整体效果的商品陈列;专柜各据点的名称和任务;;2. 通道导线的宽度;3.陈列道具的高度; ;;;;;;;; 展示桌陈列 1.展示桌陈列的原则; 1.展示桌陈列原则; 基本构成技巧 　　　 1.商品陈列配置的规则;1.陈列配置的基本规则 ;;从侧面看;;;;;;;;;;; 重复构成法 ;做成一个三角形构造; 左右对称构成;具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。;1.单一构成???法;2.复合构成方法 ;三角形构成+重复构成+左右对称构成;三角形构成;装饰小道具可以改变一件商品的命运！！！ 1.装饰小道具的作用; 3.注意事项 ;商品陈列结构技巧;;鞋子卖场的陈列; 货架陈列 　1.货架陈列的原则;设计风格 / 花纹 单纯 → 复杂;POP广告和标价牌 ;●企画情报POP＝A3;POP广告在百货店各处的展示 ;标识（顾客引导表示） 标识（楼层向导表示） 标识（卖场名表示） 标识（收银处表示） POP广告（店内活动向导）;;1.色彩三原色（构成色彩的最小必要单位）;暖色;明度的递增 ;加入黑色的纯度变化和加入白色的纯度变化 ;色彩的感觉;暖色?純色?高纯度;;暖色?高明度?高纯度　＊明亮无色彩;手提包卖场的色彩陈列;色彩与品牌定位的结合;运用陈列改善提升销售30%，谁来挑战？