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第六 无风险的储蓄 保额就是定存金额， 金句3 保额就是定存金额，保额就是未来要花的钱，确定了保额就确定了未来，未来要花的钱，你觉得规划多点好还是少点的好呢？ 第七：一定回报： 股东拿走3块7块给客户 第八：不同凡响的储蓄， 储蓄=是先存后有 保险是先有后存 重疾就是健康基金，可是身体一直都很健康就是你的养老金，你想什么时间满期就满期 年轻是健康的准备，年老是养老的准备 第九：退休金 保险本来就是退休的准备，存了钱死都不敢用，不要一次性给付给你的孩子 第十：协助节俭 这是一个诱惑的世界，随随便便会消费！ 很多人鼓励你消费，我现在是鼓励你存钱的，鼓励你消费的是你的好朋友还是鼓励你存钱的是好朋友。 存钱最好的方法两个人看不好，是自己看不到，还有别人看不到。 第十一：利国利民，如果中国大陆没有保险的话，政府要兴建孤儿院和养老院，保险就是通过商业做慈善的工作！ 第十二：现在的医药费很贵，我，这句话你不说了不算，你家人说了算，他们会为了百分之一的就会为你倾家荡产的救你！ 第十三：紧急的费用，第十五的保单现金价值加起来，有没有现在的钱多！ 老虎两招 我们以前还没有做保险的时候和你想的一样的呀！保险确实不容易做，所以要需要很优秀的人才能做，想我这样！你说对吗！{拍胸脯} 什么是舅舅 就可以救你两次，我教你第二招 保险 抱刮保险条款保险法律条款医学常识专业的吗？说实话保险其实蛮专业的，你同意吗？要把保险说清楚，这么专业的东西其实不容易的，如果今天有一个小学毕业没有文化的无所事事的人他来跟你讲保险，你觉得他能讲清楚，你敢买吗？ 所以现在做保险，都是像我这样{拍胸脯}学历很高的，很有优秀的素质很好的，我才能讲清楚，你才敢买，你说对吗？而且我们公司说了，优秀的客户需要优秀的业务员来服务，你说对吗？ 第二个系统 有效开发客户的系统 缘故客户的九宫图，和陌生客户的九宫图 成交的保单：会不会把客户的保单复印的袋子，一个是重大疾病，养老，教育金，金佑一生，便利贴!金佑人生的保单！视觉性的销售！ 1本人，2配偶，3小孩，4：环境5;引荐本人，6：寻找朋友 7介绍人才8职场 夫妻互保 我其实鼓励，夫妻就像两扇门 不会关一扇门，夫妻互保，年轻是都是健康基金，年老是养老金！你和你的小孩的缘分一般只有20年！ 子女，谈教育金，第四邻居，601 602 603 中山路的服务员就是我？商店保单，杂货铺商铺，我有几十个客户都找我签的，老板娘还记得我，我是汪小姐！ 存银行看得到呀 一不小心都花掉呀，存养老金最好的办法就是两个人看不到呀！楼上好多商店都是我的客户！ 九个业务员没有一个理睬我吗? 金句第四：保险业务员出现的频率比出现的内容还重要! 在客户面前就要像脑白金，客户连你的名字都忘记了! 第五：就是职场，公司地址：保单的公司地址：我今天给客户说一些小礼品，春联，公司别人，这是太平洋的客户！你不要碰！三百个客户，就送3百个客户！送礼物给客户到公司客户里面，去朋友的客户都是认识人！和他们老板谈团险！ 第六：这个客户没有给你转介绍，陈小姐，你觉得你这个好不好，如果你觉得我不错，陈小姐，保险行业就是一个金融服务业，在金融服务业成功，一定需要贵人相助，如果你的听身边的人谈保险需要保险，希望给我们太平洋一个机会！ 团队没有团队热情 救团队热情！ 进去客户家，随便你，两句你自己讲 怎么演练，1号，不管你怎么样 看起来你好情切，一定是我们公司的客户吧！ 让客户觉得你很棒，先生15度鞠躬，先生觉得你很好，真的希望你跟我们一个机会！ 18个NO 和1个YES 话术演练，现在可以做一个穿举，保险就是通过，不可以一起吃饭，拜访四点半等他们！10天名片放在工作日志上！陌生都认同你！ 介绍人才，介绍你的朋友来看看， 陌生拜访，九宫图 1：店铺 2：大楼 3：公车4：邻居5：商场6：医院7：学校门口8：黄页 2006省公司一把手，13个机构最后一名的机构交给你!584人，没有工作的热情！我们都在一条船，你们沉我们就沉，我汪汪服从我，请您服从我！用他们去增员，254个主管，各位叔叔阿姨，每个礼拜二和礼拜五是公司的时间，请你公司一起做做陌拜.中午看你，去你家吃午饭？ 考核掉，没有人敢生病！没有人敢请病假！二十个排一排！ 看到谁都想讲保险，先生你好！我们是太平洋保险的员工！先生你让我背完吧！你是不是疯掉，看到动的东西就像讲保险！热情激情！ 一个月有160访问，就可以签6张单！ 志愿者背心！6000元保费才可以做! 小男生，保险要10万和20万吗 原来只要6000多块！ 扫大楼，谢谢推销!没有看到呀，装傻！ 四处风流 不用认账，讲到爽为止！一百个老板里面99头脑清醒的，你怎么没有买保险呀! 公车，我们公司要考试，要背话术，背话术！有没有买保险呀！ 邻居:遛小孩，邻居就是你最好的