索芙特化妆品市场推广方法.ppt

索芙特秋冬季产品推广方案 订货会 东北三省：8月8日 其它地区：8月18日 ----渠道与经销商策略 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货. 木瓜改造系列，经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元. 回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理占70%). 推广和分销策略 我们首先做一下任务分解 一、秋冬产品：1.1亿元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万 三、负离子洗发露：5000万 总计：2 .2亿元 --秋冬产品销售目标：1.1亿 美白祛斑霜 1500万 美白祛斑露 1500万 白雪莲系列 1000万 改造木瓜美白系列 5000万 整合祛斑中的其它产品：500万 防脱生发香波 1500 秋冬产品目标销售细分: 祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脱 白雪莲 木瓜美白 其他 1500万 1500万 500万 1500万 1000万 5000万 11000万 从秋冬季销售目标的分解来看，想做出下列 特别提示： 在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升 从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼 推广策略 1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略 2、根据2008年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜 3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用 推广的步骤: 鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难). 祛斑产品铺市进度: 辽宁 吉林 黑龙江 北京 天津 河北,山西 陕西安徽河南西北 8月15日前在东三省铺市 8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市 9月20日前在全国市场铺市 上海 江苏 湖北四川 浙江广西 广东 福建海南 推广进程 东北掀起 第一轮销 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2002年1月中旬 岭南以北掀 起销售高潮 全国范围内的销售 全国范围内 的稳固销售 维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售 日程 公司对推广和广告的准备非常重要 铺市进展程度和经销商管理非常重要 全国 稳固的销售 良好的维持性销售 东北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 分销 分销战略 分销渠道 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脱生发香波以终端为主 新改造的木瓜美白系列，以通路为主 鉴于经销商特点和我司秋冬季产品特点，终端产出：通路产出=50%：50% 促 销 这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶 主要进行三个促销计划 “挥手之间变美白”刮卡促销 （顺便祛斑变美白） 可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划 国庆期间，重点城市大型现场促销 “挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白） 目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售 活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终 方式： 1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡 2、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到周迅漂亮美白的脸 3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是： 整合祛斑 一等奖 索芙特 四等奖 木瓜祛斑 二等奖 木瓜美白 三等奖 4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；周迅的美女形象多设计几个版本，以增加吸引力 一霜一露有必要进行封装， 如不封装，超市中会发生丢失 可控终端“整合祛斑”奖励计划 目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买 促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者 促销时间：第一期，9月15日——10月15日，第二期，12月15日——元月14日 购买“整合祛斑套装”特殊奖励 购买索芙特产品满200元奖励 同索芙特“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来 终端城市大型现场促销推广——索芙特：美白面对面 目的：推展索芙特形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气 时间： 2008年10月1日 形式：类