ERP系统主要功能模块-精选课件(公开).ppt

4 销售管理的业务流程 銷貨管理流程 销售规划是ERP的第一个计划层次，属于决策层。 5 销售管理系统与其他系统的关系 4 MPS计算流程 3.3 采购管理 采购工作主要是适时、适量、适质、适价为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）。采购管理就是对采购业务过程进行组织、实施与控制的管理过程。 1 采购管理需要解决的问题 ?!?如何制定采购计划，所需预算资金是多少？ ??!?如何得知某一物品由那些厂商可以供货？哪个最优惠？ ??!? 能否预计到物品在将来某一时间段内的需求情况？ ??!? 能否随时跟踪和控制采购单的执行情况是怎样的？ ??! 某种物品的入库量/在途量等各是多少？ ??! 那些物品被延期交货？延期多久？未交多少？为什么？ ??!那些厂商的货品在检验后被退货，退货多少？ ??!如何评价采购员的工作成绩和供应商的供货表现？ ?????? …… 3 采购管理的业务流程 采购系统业务处理 4 采购系统与其他业务系统的关系 6 库存管理系统与其它业务系统的关系 2 库存分类 (1) 按物品的价值划分 库存ABC分类法. (2) 按物品在企业的产品成型状态划分 原材料库存、半成品库存和成品库存. (3) 按库存物品的形成原因划分 ? 安全库存 为了应付需求,制造与供应的意外情况而设立的 一种库存. ? 储备库存 用于应付季节性市场采购与销售. ? 在途库存 由于材料和产品运输而产生的库存. ? 正常周转库存 指一般用于企业生产经营需要而产生的库存. 3 库存的主要作用 (1) 维持销售产品的稳定 (2) 维持生产的稳定 (3) 平衡企业物流 4 ABC库存控制法 ABC库存控制法是根据库存物品的价格来划分物品 的重要程度. 5 库存作业流程 生产计划 采购计划 发票 请 购单 客户 库存 盘点 产品 入库 在制 盘点 财务 部门 供应商 采购 部门 销售 部门 仓库 部门 生产 发料 请购 处理 检验 接收 生产入库 工票 发料出库 提货单 付款 采购订单 发货 发 票 订单 入库 销售货款 发货 领料单 调整单据 生产 部门 调库单 计划 部门 MPS MRP 信息 生成 出入“调库凭单” 检验 发料与入库、在制品管理 财务资料 物料需求计划 库存管理 采购管理 财务管理 车间管理 采购需求与采购入库 质量管理 JIT管理 库存信息 * 第三章 ERP系统主要功能模块 3.1 销售管理 3.2 主生产计划管理（MPS） 3.3 采购管理 3.4 库存管理 3.5 车间作业管理 第三章 ERP系统主要功能模块 3.1 销售管理 1 销售管理需要解决的问题 ?！如何多信息地进行及时有效的产品报价？ ??！销售合同管理和多币制管理怎么做？ ??！产品能否根据不同情况制定灵活的价格和折扣政策？ ！按库存进行生产时，能否直接为销售订单分配库存？ ?！某产品在一段时间内的可供量，可签约量，在制量等？ ！能否随时掌握和控制每张销售合同的执行情况？ ！哪种产品退货最多？购买最多？销售最多？获利最大？ ??！每个销售人员业绩和收款情况及客户付款状况如何？ ????? …… 2 销售环境与生产类型 （1） 现货生产 在未收到市场订单的前提下，进行计划并组织 生产。 （2） 订单生产 按客户的订单，销售合同来组织安排生产。 3 销售管理内容 （1）开拓市场，对客户进行分类管理 （2）进行市场销售预测 （3）编制销售计划 （4）接收订单 （5）组织货源，下达提货单，组织发货