种子市场营销信息系统.ppt

第六章 种子市场营销信息系统 ; 第一节 种子市场营销信息 一、种子市场营销信息的内容 二、种子市场信息分类 三、种子市场信息来源 四、种子市场营销信息的加工处理;现代种子市场营销环境迫使种子企业更加重视信息的利用，“比别人更了解客户”、“比对手知道得更早”、“比同行调整得更快”已经成为种子企业在市场竞争中胜出的重要手段。 种子市场营销信息已经与品种、资金、设备、人员等要素一起，成为种子企业重要的经营资源。 ;一、种子市场营销信息的内容;(一) 种子市场环境信息 种子市场环境信息主要指与种子市场营销有关的政治、经济、社会、文化、法律、人口、技术和自然方面的信息。;其具体内容有： ＊地区间经济发展水平及差异； ＊种子市场消费者收入、储蓄、信贷和实际购买力状况以及收支变化规律和趋势； ＊种子市场消费结构和消费者支出模式； ＊区域农业产业结构和产业布局； ＊目标市场各细分市场的自然资源状况、土地规模、作物布局、人口规模、人口分布、家庭结构及人口流动规律； ＊种子市场上的社会阶层和相关群体的分类及不同的需求特征；;其具体内容有： ＊种子市场不同文化背景下的生活方式、价值观念、风俗习惯和道德伦理观； ＊农业发展的态势、贸易格局、贸易惯例和贸易壁垒； ＊种子市场的物价指数； ＊种子市场有关品种的限制及许可证和其他单证要求等； ＊种子市场消费者组织和消费者运动状况； ＊种子市场及目标市场的农业技术发展水平和应用程度及品种更新换代的技术因素等。; (二) 种子市场品种信息;其具体内容如下： 消费者对品种及种子(包括服务)的特殊要求、满足程度及原因分析； 消费者对品种及种子质量、商标、包装、设计等的要求和意见； 种子市场的潜在消费者和潜在购买力情况； 新品种生命周期、更新换代的周期和新品种发展趋势； 作物类型及品种的地区分布和地区结构； 替代品种和互补品种情况； 消费者的购买地点、时间和方式； 作物品种的农产品延伸需求和派生需求等。;(三) 种子市场价格信息;种子市场价格信息一般包括以下内容： 种子市场上同类作物品种不同企业的定价目标和定价方法； 种子市场及各细分市场上的价格总水平； 种子市场上种子价格弹性； 消费者对种子价格的敏感度； 种子市场互补品种和替代品种的价格高低状况及发展趋势； 种子市场上品种间的比价和差价情况及产生差价的原因； 在不同的细分市场上，消费者对不同企业同类品种的价格反应；;种子市场价格信息一般包括以下内容： 在品种生命周期不同阶段，不同企业的价格策略和价格差距； 种子从生产到消费，种子市场中间商的加价比例和加价幅度； 种子市场价格领导者、价格歧视、倾销等情况及有关方面的对策； 种子市场定价的法律规定、价格惯例以及其他的特殊规定和要求； 种子市场价格行情，特别是价格变化趋势等。; (四) 种子市场销售渠道信息;其具体内容包括： 种子市场上种子销售渠道的种类及市场惯例； 种子市场上消费者之间不同的购买渠道； 种子市场商品种子实体分配的方式、成本及利弊分析； 直接销售的种类、形式和特点； 间接销售的种类、形式和特点； 在销售渠道系统中，种子市场各中间商的信誉、实力、优势、劣势、作用、服务、促销、竞争、销售条件、市场地位等情况；;其具体内容包括： 种子市场中间商折扣、中间商与生产者、消费者协作方式的惯例； 各中间商的购买和销售潜力及其经营的作物领域和地域范围； 种子市场的分销层次和分销结构； 种子市场广泛分销、选择分销和独家专营策略比较； 种子市场分销渠道和中间商的发展趋势等。;(五) 种子市场促销信息;其具体内容如下： 种子市场上促销的各种具体形式、种类以及可利用程度； 种子市场人员推销的成本、优势、障碍及利弊分析； 种子市场营业推广的方式以及中间商、消费者对此的反应； 种子市场上公共关系特点及不同企业在公共关系方面的经验教训； 中间商在促销方面的协助情况； 种子市场促销的惯例； 种子市场上的广告方式、媒体、艺术、技巧、目标、政策、法律以及效果等。; (六) 种子市场竞争信息 ;种子市场竞争信息的内容主要包括： 种子市场上主要直接竞争者和间接者及背景资料； 竞争者采取的竞争方式； 种子市场上各竞争者的品种、种子产量、销量和市场占有率情况； 种子市场上竞争者之间在成本、价格、利润、质量、品种、服务等方面的比较； 种子市场上某类作物品种是否存在垄断现象及消除垄断的可能性； 种子市场上某些竞争者成功的原因；;种子市场竞争信息的内容主要包括： 种子市场竞争者之间企业形象、信誉和声誉、经营实力、销售渠道控制能力和市场吸引力比较； 种子市场不同竞争者的市场营销计划、策略、战略等；在种子市场竞争过程中未被竞争者占领的市场； 种子市场竞争的价格策略及其竞争者相应