07万能停售的销售面谈和促成话术21页-精选课件(公开).pptVIP

① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. ① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… 有计划的储蓄 有计划的储蓄——画图的顺序 ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. 江苏分公司培训部 停售特别早会之七 合众人寿江苏分公司培训部 销售面谈话术和促成话术 学习材料，不展示给客户 万能停售销售面谈话术 家庭保障 教育基金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 万能停售促成话术 目　录 何先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您 就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控 制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们， 对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了 一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人 会失去保障。 　　但如果您拥有这个财富人生万能保险计划，就会在不同的阶段保障您的家人，因为我们这个万能产品计划是保额可调的，根据您的需求在人生最需要承担责任的时候调高保额，保障我们的家人顺利安康，保障我们的孩子成就学业。当我们在养老的时候可以适当调低保额，让我们的账户可以积累更多的财富。 家 庭 保 障 您 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）伤残 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 家 庭 保 障——画图的顺序 　何先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来我们的孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障我们的孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 ?　　根据我们公司的资料，2006年南京大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 　　现在我们公司财富人生万能产品可以满足您的教育基金的需求，如果今天您拥有了这个计划，将来在孩子接受高等教育的时候，可以从万能账户中灵活支取教育基金，而且保障等各方面还不受影响。 教 育 基 金 ① ① ② ④ ⑤ 6 岁 18 岁 22岁 ③ 7-8万高等教育费用 ⑤ ⑥ ⑦ 教 育 基 金——画图的顺序 　　何先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信何先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。何先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不