经销商对新品的多元化需求分析课件.ppt

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经销商对新品的多元化需求分析 使用部门:厂家销售部门 使用对象:招商专员 类别:厂家招商 难度级别:中级 导入次序:初期;内容纲要;一,基本说明;二,客观情况;三,被动引进;四,产品与经营体系;五,新产品的类别;六,厂家的常规思维;七,常规的招商沟通模式;八,常规的招商劝说点;九,客观分析;十,其他厂家的招商;十一,基本思路;十二,经销商的全面需求;十三,新品的常规目的;十四,新品的其他价值;14-1,培养业务团队的业务能力;14-2,检测业务团队的业务能力;14-3,开拓新客户;14-4,检测客户的配合度;14-5,打击竞争对手;14-6,优化当前的产品组合;14-7,作为跨行业发展的测试;14-8,获取厂家技术支持的平台;14-9,公司拆分;14-10,当前合作厂家的后备;14-11,厂家人员的支持;通俗的比方;十五,提炼整合;十六,举一反三;十七,运用方向;十八,运用方法;十九,探询了解;二十,设题询问;二十一,主动提示;二十二,突出经销商主导;二十三,整理与表达;二十四,语言与文字;二十五,塑造形象;二十六,考虑到变化;二十七,对比竞争对手;森潘咨询

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