移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训.ppt

移动互联网模式创新 如何玩转众筹？;目录： 移动互联网给我们带来什么变化？ 移动互联网新玩法：众筹 成功做好众筹的三大秘诀 ;第一部分 移动互联网给我们带来什么变化 ;那些年曾经辉煌过的公司 ; ; 为什么？;移动终端已经主导我们生活 ;微博、微信已统治我们精神; 新用户观：只有能互动的消费者才叫用户 新产品观：用户不再只为产品功能买单 新品牌观：品牌是用户和企业的共谋 新传播观：广告即内容，传播即病毒; 用户观： 移动互联时代 谁才是你真正的用户？; 用户不是买你产品或用你的产品的人 而是有账户、有激活、和你互动的人; 你不知道自己的用户在哪？ 你不知道自己的用户需要什么？ 你永远不停在猜，导致你的产品设计失败、生产变库存、营销资源浪费。 ;是技术变革带来了可能性 移动互联时代用户随时在线、随地联通 你能用最小的代价找到并分析真实用户 你能在任何时候、任何地点与用户沟通;产品观： 移动互联时代 用户为什么买你的产品？; ;品牌观： 移动互联时代 什么是品牌的核心资产？;粉丝！; 叫个鸭子 如何吸引人 如何聚集人 为何估值5000万; 通过产品和品牌聚集粉丝 由粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 社群经济：将品牌交由粉丝共有 ;传播观： 移动互联时代 你应该怎样做传播？;不是没效，而是阈限太高你做不起 用户生活方式碎片化，不知道在哪做更有效 传统广告有效的两种方式：一天做一个亿、用传统广告引爆社会化媒体 ; 情怀与格调 讲好你的故事 把一切变成病毒自传播 不错过任何热点，事事皆内容;移动互联网诞生新商业模式;第二部分 移动互联网新玩法：众筹 ;什么是众筹？;什么是众筹？;众筹的一般流程;主流创业项目分类;众筹带来什么？;资本演进趋势;超越传统天使投资;;;京东众筹国内最大的众筹平台！;创新、品质、Bigger;成功案例;实践：众筹对创业者和参与者价值;通过众筹打造柔性供应链;众筹对于产品上市销售渠道的主要作用;第三部分 成功做好众筹的三大秘诀; 三个爸爸作为默默无闻的初创品牌、连产品样机都没有，创造了京东众筹的中国???一纪录：上线两小时众筹一百万，十小时两百万，30天1122万。 ;成功做好众筹的三大秘诀;秘诀一、如何挖掘痛点？ 如何研发产品尖叫点？ ;什么是痛点？;九阳豆浆机为什么成功？国民性痛点 京东商城抓痛点：一日两送 南孚电池抓痛点抓出的微创新：劣质玩具扎破负极、聚能环 ;如何挖掘用户的痛点 ;用户说的不一定是他想要的;案例：小米如何找痛点？;让100个铁杆用户参与挖掘痛点 ;发动百万用户参与产品改进 ;小米的所有员工必须见用户。 小米工程师和其它企业不一样： 论坛上公布工程师作品；经常搞线下活动，安排女粉丝。 投票行为每天在进行，用户参与特别深。 粉丝给工程师投票，颁爆米花奖 ;米u的挖痛点过程 ;三个爸爸如何找痛点？;发现pm2.5的严重性 爸爸想为孩子找一台做到极致的净化器 找遍国内外品牌，听到潜规则 毅然决定自己为孩子造一台净化器 柴静《穹顶之下》的又一次触动 ; 用户参与，挖掘痛点 ;然后：如何把用户痛点变成产品尖叫点？;one ;金龙鱼1：1：1 褚橙24比1酸甜比 三精蓝瓶 ; 2、把体验做到极致， 让用户尖叫 先控制期望，再超越预期，带来尖叫 不断与用户期望做斗争;包丹手机袋 海底捞过生日 帮用户打游戏 故意做不好味道 ;盛记：用仪式感超越预期;三只松鼠超越期望 ; 3、把产品变病毒 雷军的专注、极致、口碑、快，核心是什么？;没有口碑就没有粉丝 没有粉丝就没有未来 口碑不一定是说产品好，口碑是用户愿意去传播产品信息 互联网品牌其实是厂家与用户的共谋 ;产品不只是物理的，更是精神的 产品中的故事和分享元素比产品重要 产品的消费过程也是一种产品 服务即产品、仪式即产品 ;味道？扯淡！ ;是故事！是仪式感！ 是分享！ ; 服务员带面纱、漂亮的摆盘、定制的喝汤 碗下厚上薄、奇怪的菜名、四杯茶、送鸡 翅木筷子 雕爷的自述：凡是拍照多的菜就留下。 ;成为vip你能享受更多：很多菜只有vip能点。碉堡了！ 一切都是为了你使用完产品愿意分享给你的微信微博朋友，一切都是为了口碑，让产品为用户创造认知盈余、改变无聊 在服务中创造分享 ;三个爸爸如何做出尖叫点？;做出能跑分 硬指标 ;出风口pm2.5为0，让用户感觉有效，不明觉厉 除甲醛指标第一让用户爽 ;360度下进风，专除地表30厘米浮尘 不采用任何伤害孩子的技术 多种儿童安全考虑 ;秘诀二、如何找到情怀故事， 做好社交化传播？ ;移动互联时代，营销即社交 ; 产品的 精神价值： 文艺青年改变中国：