空调行业培训讲义.ppt

和利时PLC在空调行业的5大优势 我们的优势 ◎ 经验丰富 和利时与多个空调厂家合作，为其提供水源热泵、风冷热泵等空调主机控制的整体解决方案； ◎ 控制策略及机组保护我们深入研究了空调机组的控制策略，封装了二阶模糊加减载控制，压缩机保护，顺序启停等功能，使系统建立更加方便、快捷 ；对于空调机组有完善的保护策略。 ◎ 智能模块PLC的温度采集模块均为智能型，在出现传感器故障或断线时，系统会自动对机组执行保护动作 ； 我们的优势 ◎ “三防”模块 和利时可以为客户提供带有“三防”保护的PLC模块，可以防御“潮湿”、“霉菌”“烟雾”，即便在恶劣的环境下PLC仍可以正常工作 ； ◎ 仿真界面我们的解决方案均有离线仿真界面，用户可以在计算机上模拟机组的各种运行工况，大大减少了机组调试时间，也使机组调试更加完善；  空调系统PLC仿真界面 我们的优势 我们的优势 用户可编程，完全符合IEC61131-3标准，具有5种编程语言，机组维护和修改方便 全部工业级器件，稳定可靠 整体方案价格优势，尤其在工程机方面，价格优势明显 采用PLC架构，控制器相当于PLC中的CPU模块，控制逻辑相对独立，对液晶屏的依赖大大降低，单个控制器损坏不影响整个机组 和利时空调专用控制器优势 1. 中央空调系统简介 2. 中央空调解决方案 4. 突破客户思路讨论 目 录 3. 我们的优势 对于非标机组和满液式螺杆机组，我们主推PLC控制方案； 对于标准机组我们主推专用控制器，突出我们用户可编程，整体系统价格等优势。 突破客户思路讨论 ID 竞争对手 基本情况 市场占有率 趋势 优势 劣势 价格 对手/和利时 (一) 传统竞争对手 广州邦普 单板机控制器 80% 下降 价格、服务 质量、扩展性 80% 西门子 S7 200系列PLC 10% 上升 品牌 服务、价格 140% 卡乐 ＤＤＣ专用控制器 5％ 下降 品牌、服务 价格 150% (二) 潜在/新进、竞争对手 其它品牌PLC 国际知名品牌PLC 5% 上升 品牌、质量 价格 110% 空调行业比较成熟，技术上不是特别难，但比较复杂，中央空调厂家都比较大，这些使得空调厂家突破的周期较长，但一旦突破防守比较容易。 单纯从客户的技术人员突破，我们更可能会拿到一些非标的小单子，难以用我们的控制器进入客户的主流机组。 从客户市场人员以及较高层领导等多方面突破，我们的标准方案让客户技术人员感觉足够先进、合理，对我们的产品不抵触，能够帮助客户稳定、快速的换型。 首次与空调厂家联系的时候最好能够知道客户主要做的机组名称、压缩机类型，采用的控制器品牌等信息，便于我们这边提前准备有针对性的技术支持。 突破客户思路讨论 我们的业绩 中科华誉能源技术发展有限公司 北京恒有源科技发展公司 中大贝莱特集团 山东亚太空调公司 山东凌顿人工环境 上海循瑞自动化科技公司 北京金万众科技发展有限公司 山东宏力艾维尼尔环境科技发展有限公司 济南冰思源制冷设备有限公司 烟台奥威制冷设备有限公司 大连比泽安航制冷设备有限公司 … … 北京和利时自动化驱动技术有限公司 BEIJING HOLLYSYS AUTOMATIONDRIVE CO.,LTD 感谢您对和利时一如既往的关注和支持! 欢迎您到和利时参观、指导！ 欢迎提问！ 产品支持热线： 400-811-1999 网站服务 专人维护、回复 产品信息、培训信息、资料下载 技术支持邮箱：PLC@ * 大家好，下面为大家介绍一下和利时面向水泵行业的自动化解决方案。 * 这是今天水泵行业解决方案介绍的主要内容，和利时多年来一直致力于水行业。 * 和利时公司从2004年开始拓展水泵行业，这里所说的水泵行业主要包括恒压供水控制系统以及消防巡检控制系统。公司组建了专门的团队负责研究开拓这个行业，在实践中积累了丰富的系统控制经验，为客户提供产品的同时也为客户提供专业的技术服务。目前针对不同的应用场合我们都有专业的解决方案，不仅如此我们还设计了水泵行业专用的功能库供用户使用，我们的宗旨是与我们的合作伙伴一起快速的建立起高可靠、高性能、低成本的水泵控制系统。 在此基础上，公司将进一步研究水泵行业用户的应用特点，不断丰富专业化的解决方案，以高性能、高品质的PLC产品和满意的服务为广大用户服务。同时，为提高对市场响应速度和服务质量，和利时公司将进一步完善产品和服务体系，健全全国各地的服务网点，及时响应用户需求，确保用户利益最大化。 * 和利时公司从2004年开始拓展水泵行业，这里所说的水泵行业主要包括恒压供水控制系统以及消防巡检控制系统。公司组建了专门的团队负责研究开拓这个行业，在实践中积累了丰富的系统控制经验，为客户提供产品的同时也为客户提供