心理学地21个小故事.pdf

心理学的 21 个小故事 1. 甲去买烟，烟 29 元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员 没给。 乙去买烟，烟 29 元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用 这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另 外一个没赚钱。赚钱感觉指数为 1 。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚 钱指数为 2 。 当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花 招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作 怪。 启示： 变换一种方式往往能起到意想不到的效果 ! 通常很多事情换一种做法结果就不 同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。 2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小 孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动 作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中， 母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢 ?小男孩回答很妙： “因为我的手比较小呀 !而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很 多!” 启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人 比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是 一种聪明。 3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要 当做什么呀 ?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员 ! ”林克 莱特 接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎 么办 ?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上 我 的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这 孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出， 这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问 他说：为什么你要这么做 ?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去 拿燃料，我还要 回来 !!! ” 启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思， 投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。 4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪， 于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了 好朋友。就 这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这 座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想： 他大概睡过头了。 便不 以为意。哪知道第 二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。 过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心 想： 我的朋友可能生病 了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。 于是他便 爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的 老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝 水的人。他很好奇地问： 你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水 吗？ 左边这座山的和尚说： 来来 来，我带你去看。 于是他带着右边那座山的 和尚走到庙的后院，指着一口井说： 这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖 这口井，即使有时很忙，能挖多少就算 多少。如今终于让我挖出井水，我就不 用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。 启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属 于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年 轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。 5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有 一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只