福建通用恒泰电气销售有限公司营销计划书及其规定要求10号文件.doc

福建通用恒泰电气设备有限公司 　　　　　　　　　　　　　　 营销计划书及营销规定 程 序 文 件 编 号： 201504 册 号： A010 主办单位： 营销中心 　 发行版别： 内 控 　　　　批　准人：　　　　　　　　　　　　 　　　　 文件类别： □ 管 制 □ 非管制 PAGE PAGE 1 福建通用恒泰电气设备有限公司营销计划书 为了更快，更好的完成2015年销售任务，进一步提升恒泰品牌的市场占有率、影响力及竞争力，结合公司的实际情况，制定营销计划书如下。 1.销售公司规划 1.1销售公司组织架构图 1.2销售公司各岗位职责 1.3销售公司薪酬体系 1.3.1各岗位绩效考核方案 1.3.2销售公司股权配比 2.2015年营销计划 2.1区域管理制 2.1.1区域划分方案 2.1.1.1龙岩 2.1.1.2福建其它市场（不含龙岩） 2.1.1.3省外市场 2.2 2015年销售任务分解 2.2.1时间划分办法 2.2.2龙岩 2.2.3福建其它市场（不含龙岩） 2.2.4省外市场 3.激励政策 3.1业绩提成方案 3.2回款及首付款 3.3激励方案 3.4处罚方案 4.费用标准 1.销售公司规划 1.1销售公司组织架构图 省外3部大客户1部大客户部大客户部经理总经理 营销总监销售管理部大客户部大客户2部 省外3部 大客户1部 大客户部 大客户部经理 总经理 营销总监 销售管理部 大客户部 大客户2部 大客户3部 营销部经理 营销部 营销1区 营销2区 营销3区 市场部经理 市场部 省外1部 省外2部 大客户部经理1.2销售公司各岗位职责 大客户部经理 1.2.1总经理 1．对董事长负责； 2.主持销售公司日常工作； 3.对销售公司年度任务负责； 4.对销售公司年度回款负责； 5规划.制订.执行营销计划。 6负责公司.内部管理及对外协调工作。 7.负责销售公司各项管理制度的执行。 1.2.2营销总监 1.对总经理负责。 2.负责销售公司日常管理工作执行。 3..参与制定和修改销售公司的管理、绩效、渠道管理等制度。 4.负责组织销售公司各级人员的培训、考核以及团队建设。 5..监督各部门重点项目的收集、分解、下放及其跟进情况。 6..负责制定及监管销售公司开发省外市场方案并按计划执行。 7.完成总经理交代的其它工作。 1.2.3大客户部经理 该岗位在2015年空缺，原则上依据2015年各分部的任务完成率及回款率，选择最优秀的1位分部经理担任。 1.对营销总监负责； 2.主持大客户部日常工作； 3.负责本部门重点项目、客户的收集、分类、下放及掌握其跟进情况； 4.对大客户部业绩负责； 5.对大客户部回款负责； 6.对大客户部资源调配负责； 7.负责大客户部各级人员的考核； 8.完成营销总监交代的其它工作。 1.2.4营销部经理 1.对营销总监负责； 2.主持营销部日常工作； 3.负责本部门重点项目、客户的收集、分类、下放及掌握其跟进情况； 4.对营销部业绩负责； 5.对营销部回款负责； 6.对营销部资源调配负责； 7.负责营销部各级人员的考核； 8.完成营销总监交代的其它工作。 1.2.5市场部经理 1.对营销总监负责； 2.主持市场部日常工作； 3.负责省外渠道资源的收集，建立各级合作渠道； 4.对市场部业绩负责； 5.对市场部回款负责； 6.对市场部资源调配负责； 7.负责市场部各级人员的考核； 8.完成营销总监交代的其它工作。 1.2.6大客户分部经理 1.对大客户部经理负责； 2.主持本部日常工作； 3.负责本部重点项目、客户的收集、分类、下放及掌握其跟进情况； 4.对本部业绩负责； 5.对本部回款负责； 6.对本部资源调配负责； 7.负责本部各级人员的考核； 8.完成大客户部经理交代的其它工作。 1.2.7区域经理 1.对本部经理负责； 2.负责本区域销售工作； 3.负责本区域重点项目、客户的收集、分类、跟踪销售； 4.对本区域业绩负责； 5.对本区域回款负责； 6.完成本部经理交代的其它工作。 1.2.8市场部区域经理 1.对市场部经理负责； 2.负责本区域日常工作； 3.负责本区域渠道资源的收集，建立各级合作渠道； 4.对本区域业绩负责； 5.对