商业模式的力量-精华版.pptx

商业模式;目录;一、商业模式的力量;轻资产？;;商业模式的定义： 一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。;商业模式就是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业 传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛， 最??成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。;;商业模式六式;;中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向和目标，这才是企业经营的合理顺序。;经典案例;二、商业模式创新;创新最重要的方法，就是发现并找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究推翻和颠覆这些假设与前提，这就是创新可执行的方法。;案 例;第一种创新路径就是“跨行业、跨国界进行复制” 第二种创新的路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴。;三、杀手级隐性核心需求;;“杀手级” 当客户遇到这个杀手级的产品或服务以后，客户感觉很受震撼，觉得相见恨晚，往往自觉自愿买单，这就叫“杀手级”。;; ;四、盈利倍增;通过不同产品和产品组合赚钱;;案例; 在某个行业，或者是我们的竞争对手，其主要依靠A产品（或服务）盈利，这时候我们就可以把A产品（或服务）变成不盈利，甚至亏本，同时依靠创新B产品（或服务）盈利，下一步就是设计并实现“高利润产品或业务”，并让两者之间产生紧密的关联。 ;最好的商业模式是什么？你的商业模式是“一生一世”的模式，还是“一生一次”的模式？ 赚钱环节越是后置，竞争门槛越高！;利乐包装;利润倍增阶梯;全球超过40%的项目最终依靠房地产或类房地产成为主要的盈利点或支撑点;五、革命性降低成本;除法————“挥刀自宫”，找到主要成本，彻底消除 web2.0————众包模式;案例;这里要注意，所谓找到重要成本予以彻底的消除，并不能以牺牲客户满意度为代价。 ;在某种意义上，博客频道、超级女声的套路基本一致，其内在本质、方法论、精髓都有异曲同工之妙，这就是Web2.0的生产模式，也就是众包模式，让用户或参与方自掏腰包，自己花时间生产内容。在这种情况下，不断提高客户的满意度，同时有效降低了组织方的成本。回想起来，当年我乐此不疲地写博客，其实跟超级女声是一样的状态，也做了一把另类“超女”。;六、自我可复制性;;“轻资产模式”不仅意味着更低的投入、更小的风险，还代表着更为灵活的策略、更有吸引力的投资收益率。;企业经营的最大挑战不是盈利，而是现金流。面对极具挑战性的资金瓶颈，中国企业家或者设计为“轻资产模式”，大幅降低对资金的需求与依赖，或者设计为有着“更长久的控制性与定价权”的良性“重资产模式”，并以此为基础获取风险投资和资本市场的大力资金支持。;标准化突破人的瓶颈不是谈人才选用育留的战术层面问题，而是在企业快速扩张过程中从模式本身减少对人的依赖性，尽量实现标准化，这才是在商业模式层面上需要解决的关键性问题。;;企业运作大规模个性模式并非遥不可及，外在是个性化，内部是标准化；选择是个性化，零部件是标准化、模块化。;标准化唯一的路径几乎就是首先依赖能人建立一套可标准化、可复制的体系，然后再把这个能人从业务流程层面“除掉”。这听起来似乎是一对矛盾，如何解决好这对矛盾恰恰是实现标准化的关键所在。;七、控制力与定价权;企业竞争的最高境界就是其他人看着你干瞪眼，这模式，听起来就这么简单，可是他人就是做不了，那么你就厉害了，就是最好的商业模式了。;孟山都;无论你在哪个行业、目标市场多大，一定要清晰地认识到，企业经营的制高点就是为了抢夺控制力，商业模式设计的制高点就是最终形成企业的控制力。而且，控制力是动态的，是在不断竞争变化的，持久的控制力源于核心资源的找寻与不断加强。;八、系统性价值链;;同行是用来整合的，上下游是用来协同的，异业是用来联盟的，而跨行业搞复制，就是搞创新。企业家可以通过重新设计各个环节的利润、风险、成本等要素的再分配，创建全新的商业模式，创建全新的上下游价值链系统。;案例;九、商业模式与资本运作;VC选择投资项目2个核心标准;案例;十、商业模式就在你身边;企业无论大小，每一家企业都需要商业模式，都可以有商业模式。;;代理商的商业模式;谢谢