商丘高端楼盘全程策划方案.ppt

商丘御景苑项目定位案;战略总纲;市场影响---大环境国策影响;2、加快乡镇人口进城;1、银行贷款紧缩 ; 3、市场降价风波影响;市场影响---大环境影响分析 ;1、城市概况;2011年，全市11个省级产业集聚区累计完成固定资产投资550亿元，增长52.7%；工业项目完成投资400亿元，增长70%，占全市工业投资的73.8%；基础设施完成投资95亿元，增长92%；实现主营业务收入1411亿元，增长57.5%；实现税收35亿元，增长76.8%；实现企业利润86.8亿元，增加就业30万人。 ;城市解读;城市解读;项目竞争;项目竞争;市场情况总结;两种房地产市场的应对策略;战略总纲;项目现状;项目现状;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;项目定位;项目定位;领导者;核心竞争力提取：积极主动，谋求突围;;非技术创新;项目支撑开发商预期理想实现的合理模式： 产品全面领先； 资源具有唯一性（稀缺性）； 项目所在地辐射的客户区域广阔； 概念和定位远离对手； ;途 径;产品创新基础 差异化+深入认知客户;项目定位;项目定位;项目定位;标志建议;VI应用;仁看业陈哄规夸彤计敲瓷坯课碱捐时烘淌聪卖渡镐雪考馅就并尾酝信怨跋商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案;项目定位;战略总纲;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;三房二厅二卫 建筑面积110㎡，一梯三户;户型方案比较研究建议;三商地产实效地产;产品提升;产品提升;产品提升;产品提升;产品提升;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;充分利用底层架空进行绿化，打通景观视觉通道，延伸绿意入户;开发策略;战略总纲;推广战略;地产销售每年固定4、5月；9、10月和春节前后为销售旺季，所以时间节点要选择在这3个时间段内； 根据本案情况应先确定施工进度，然后根据施工进度安排推广计划； 举例： 如果已经确定工程进，在工程开工前做前期入市宣传，主打概念让市场有大概认知，主要渠道为户外主要街道路口，定期为1个月； 开工奠基：开始进行具体宣传DM单页派发、短信、电视飞播等轰炸式宣传，主打楼盘优势蓄水排号，定期2个月； 开盘热销期：紧跟开盘时热销盛况，渠道DM单页、短信、??视飞播，主打“当天热销XXX套房源，炒热市场气氛”定期1个月； 持续期：单页宣传延续楼盘优势，品质、口碑，时间以当时销售情况而定； 清盘期：单页、户外、短信主打“最后一批楼王”直至项目结束。 针对本案现状，开盘时间暂定为9月或10月，针对这一开盘时间倒推所做工作。 ;价格战略;策略下所营造的理想效果;推广攻略（推广节奏）;渠道;户外及道旗： ;短信群发 数量：视情况，每月最少固定两次，根据项目节点信息及工程进度，配合节日问候，恶劣天气突袭温馨提醒等增加 对象：1）售楼部来访客户登记手机；2）月消费150以上移动、联通、电信手机 内容：主要为温馨提醒，项目节点信息发布等，谋求先行建立与客户连接，然后通过优惠活动等信息吸引客户上门或成交。;车体广告 特点：特点鲜明，连接城乡，传播度高。 主要为项目形象宣传。;推广策略总结;The End.