畅销书与营销策略分析-精选课件(公开).pptVIP

畅销书与营销策略分析 财务管理一班 郭明060330123 闫孟乔060330124 王蕊060330125 吕文思060330126 判断标准 （1）时间段 （2）空间范围 （3）行业区间 （4）销售数量 畅销书的四大特点 （1）视角新、奇、特 畅销书的视角与众不同，新、奇、特是它的致胜法宝。 （2）生命周期短 畅销书市场竞争十分激烈，今天畅销的书也许明天就不畅销了；这类选题近年流行，到了明年，也就不流行了。 （3）卖点有分量 一本畅销书能否畅销，主要有如下四个常规卖点：其一，卖名人，如《岁月随想》，卖赵忠祥；其二，卖权威，如《麦肯锡管理》；其三，卖经验，《如做事先做人》；其四，卖隐情，如《中国农民调查》、《绝对隐私》等。 （4）包装上档次 一本畅销书的包装一般比普通书下的功夫更多，投入的成本更大，个性更独特。 畅销书如何进行产品定位 　1、卖点的提炼要准确具体。 比如作者是名人，这是一个卖点，但却过于宽泛，应该确切把握作者的特点，他是一个什么样的名人，是文学界的泰斗还是网络文学的新新人物，是某一学术界的权威还是因某一话题而引人瞩目的焦点人物，是因其成就闻名还是因其经历感人。准确提炼出这一卖点，才能找到作品的支点，找准宣传的突破点。 卖点是产品核心竞争力的体现。 图书的竞争力首先体现在卖点上。卖点要有足够的竞争力，对读者有足够的吸引力，没有这种吸引力一切都无从谈起。有的出版社投巨资炒作出版的图书，结果却反映平平，最大的原因就是书的卖点不够吸引人。全国一年出版十几万种图书，一本书没有足够吸引人的卖点要在这十几万种图书中脱颖而出畅销天下是不可能的。在提炼、分析卖点时，需要和同类图书相比较，看看这本书的特点是什么，最主要的优势体现在什么地方，这种优势能不能形成强大的竞争力吸引广大读者？这些都需求作仔细的调查分析。有句话叫“人无我有，人有我新，人新我特”，这充分说明了卖点要新颖独特。 　3、从多个角度寻找卖点。 卖点体现在多个方面，多个层次，多个角度。优秀的编辑善于从不同的点去挖掘图书的卖点。作者、内容、表现形式等，都可能蕴含有值得挖掘的卖点。 卖点的提炼要与市场环境相结合。 人民文学出版社在宣传《哈利·波特》时，考虑到地域差别、中西方文化差别，在北京、上海等地组织专家学者对《哈利·波特》进行了全方位、多层次的深入研讨，最后确定对这套书的宣传定位是：强调读《哈利·波特》有助于培养少年儿童的想象力，而想象力是优秀人才十分重要的素质；不去渲染西方人津津乐道的幻想中的巫术文化，而是着力强调哈利·波特等正面形象的正义、善良、勇敢的品质等内容。这两个宣传重点使《哈利·波特》的主要内涵得到了中国式的阐发。 选题：新奇 发掘新奇选题的路径来自两点：一是策划人对出版市场信息的收集、分析，尤其是对读者的喜爱和需要等信息的收集和分析；二是策划人的悟性，悟性是一种方法性知识，模糊而难以模仿，面对同一出版市场信息，悟性高的策划人能透视市场卖点，层层推进，发掘出新奇的选题，而悟性低的策划人则可能等闲视之，错失良机。 目标市场：读者群体庞大 一个图书产品的目标市场就是该图书现实和潜在的读者对象或读者群体，现实和潜在读者群体的多寡决定一个图书产品市场容量的大小。由于畅销书发行量一般应在10万册以上，所以畅销书的市场容量或者目标市场——现实和潜在的读者群体必定是比较大的。学术著作很难成为畅销书，原因之一就在于学术著作的目标市场——现实和潜在的读者群体太小。因此，比较大的目标市场是畅销书运作过程中的另一个基本特点。 内容：引人入胜；形式：新颖 内容是图书的核心，亦即包含在图书产品中的精神、思想及其表述语言，图书的效用最直接地表现为读者阅读后所产生的精神享受、思想升华等。书籍要畅销，引人入胜的内容、流畅优美的表述语言和风格始终居于核心地位。 价格：20元上下为宜 图书定价要考虑读者的经济承受能力和心理承受能力。在价格与销量成反比的市场规律作用下，畅销书的定价既是一个成本核算的过程，更是研究读者购买心理的过程，是科学性与艺术性相统一的过程。 分销渠道：宽畅；销售网点：广泛 从理论上讲，图书流通渠道有直接、间接，宽窄，长短之分。从实践上看，在现代流通体制下，畅销书一般采取通过不同分销商销售的间接渠道，同一层次上分销商尽可能多的宽渠道，二级批销和直接向零售商发货即长渠道、短渠道相结合的营销方式，以保证图书快速、通畅、经济地完成向读者手中转移的过程。 此外，在卖场的布置上，畅销书都被摆放在显著的位置上，读者一进书店就能看见。有的畅销书还被码放成宝塔形，既美观又能吸引