联想手机上市策划-精选课件(公开).ppt

非凡体验 魅力沟通 联想手机G808上市推广案 一、目录 二、背景 目标 公关与促销 广告物料的支持 配合上市与推广的媒体方向 推广案总结 一、背景 联想手机品牌刚刚建立，需　　 目标：促销，让传播落地；造势，让 售点展示 销售指导 公关促销 零售推广 目标：营造良好的消售氛围　　　帮助店员提高销售技巧和产品知识，以便更有效地向消费者推广产品，增加销售业绩　　　让消费者充分了解产品特点，激发购买兴趣，提高购买欲 7月： 售点展示：提供广告POP及摆放守则 　　　　　海报－－贴于店内，高度以可以目视为准 　　　　　挂旗－－挂于屋顶，可以看到两面 　　　　　立牌－－放置于店门口或店内显著位置 　　　　　折页及折页架－－放置于柜台显著位置，吸引消费者索取折页 　　　　　手机模型与说明卡－－放置于柜台内 　　　　　柜台展示架－－放置于柜台显著位置 　　　　　横幅－－悬挂于店内 　　　　　灯箱－－放置于店内显著位置 销售指导：＜店员指导手册＞ 　　　内容架构：产品概述 　　　　　　　　主要消费群分析 　　　　　　　　主要卖点（包含同档产品功能介绍） 　　　　　　　　常见用户问题解答（销售规范用语） 　　　　　　　　可选配件介绍 　　　　　　　　全系列产品列表 强化G808在功能上的领先优势，结合产品特点，以深入人心的活动， 40和弦 GPRS上网 100个短信息存储 活动： 8月：　 有奖问答：在平面广告下 时间： 9月底－10月初 区域：在一类地区选3－5个目标消费群较集中的城市 　　　建议：北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、 活动安排：邀请音乐曲风类似“天籁感觉”的音乐人举办巡演，对外售票。 例如：联想“天籁之音 ”恩雅音乐夏季演出季（或选取朱哲琴、司琴格日勒等） （Enya1961年生于爱尔兰，八、九十年代风靡世界，她的音乐清泠沧淳柔美清雅，融合爱尔兰传统根性与高科技的现代传译，著重和声及气氛的营造，藉合成乐器繁复之美经营出超凡脱俗深邃飘渺的意境，她那乐器及人声交互重叠的音质效果给人强烈震撼，她本人朴直雅静脱俗。‘93、’95两次拿到葛莱美奖的New Age 专辑冠军。被称为 New Age 音乐之后。） 可行性分析：与产品特点相关连，冠名名符其实 　　　　　　听音乐会的人与目标消费者相符 　　　　　　时尚主题，符合消费者需求，易于引起消费者兴趣，及大众媒体或娱乐媒 　　　　　　体关注。 　　　　　　以音乐会为公关活动，品位、档次与联想品牌匹配 　　　　　　有收益（可控制） 　　　　　　对品牌是一次充实 目标：为G808造势，结合产品本身40和弦这一主要卖点，树立鲜明的产品形象，在全国范围提高G808手机知名度，促进指名购买。 公关活动操作 广告主题：聆听天籁，体验联想G808 　　　　　－－买手机赠音乐会票，还可参加幸运大抽奖 时间： 即日起－10月底　　　　 　区域：在一类地区选3－5个目标消费群较集中的城市 　　　建议：北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、 方案：买联想G808手机，即可获赠音乐会票，同时填写用户信息表，寄至指定地点，还可参加幸运大抽奖。 一等奖10名：联想笔记本电脑一部 二等奖20名：联想数码相机一部 三等奖30名：联想数码听一部 纪念奖500名：联想手机电池一块 促销活动操作 1）配合公关活动，在巡演城市结合渠道购买，以赠送门票作为促销手段，配置相关的宣传册与节目单。 2）抽奖活动： 主题： 自由沟通 体验联想 时间：9月、10月 区域：全国一、二、三类地区联想指定专卖店 上市引销阶段 主题： 时间：7月下旬，市场引销期约历时15天 理由：考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因，以引销作为上市期和调整期。 区域 内容： 投放产品上市消息，媒介频次高 目标： 预算： 上市引销阶段 产品上市期存在诸多不稳定因素，采取边打边建原则。 可行性分析 辅助新品上市铺货，加大对经销商的拉动。 针对消费市场迅速形成话题，推动市场热潮。 成长时段（A段） 公关活动操作 促销活动操作 活动安排： 从2002年8月1日至10月31日期间，凡购买联想GT808手机银、蓝、红色任意一款均可获赠精美手机座或名片夹一个 在赠品包装中含有抽奖卡一张，获奖者可到联想指定地点领取奖品 一等奖10名：联想笔记本电脑一部 二等奖20名：联想数码相机一部 三等奖30名：联想数码听一部 纪念奖500名：联想手机电池一块 目标：以精美、实用的赠品吸引消费者购买，并以全国性的持续抽奖活动 促销活动操作 预算： 可行性分析： 产品成熟