砍掉成本赚取利润-精选课件(公开).ppt

砍掉成本赚取利润的三个方面 一、企业管理公式 二、当今企业家最大的障碍 三、企业家的财务砍刀 一、企业管理的公式 收入　－　成本　＝　利润 １０　－　９　　＝　１ 企业管理的误区一 通常都使用语文管理，而不引用数学管理． 企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理． 二、当今企业家最大的障碍 当今企业家最大的障碍就是财务管理 １　不懂财务 ２　不看帐目 ３　害怕数字 ４　重视不够 企业三大成本 三、企业家的财务砍刀 企业家的财务砍刀 　１　企业要有专业的财务砍价专家 　２　企业要建立砍价制度和方法 　３　企业总经理要亲自参与管理 砍价专家的职责： １、认真审核每一分钱． ２、把每一分钱的成本当成魔鬼杀死． ３、建立财务制度和砍价方法． 　　 ——“本桶严丝合缝，滴水不露．” ４、专业杀手的方法． 　　——价格数据库 　　——供应商目录 ． 企业家的财务砍刀 ——砍人手 　－－机构人员过多，整体绩效就会下降． 　－－美国人力资源机构调查的数据： 　　　　　人数　　　　　业绩 　　　　　１人　　　　　１ 　　　　　２人　　　　 ２ 　　　　　８人　　 　　４ 砍人手的具体方法： “千斤重担众人挑，人人头上有指标” 有目标，绩效评估，利润导向，数字说话。 砍人手的５项原则： １、目标明确化 ２、数字量化 ３、具有挑战性 ４、目标合理 ５、目标有时间限制 中国企业家管理误区之二 销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金 造成的结果是： 员工不关心成本，只关心销售收入 无绩效员工的管理－时间管理工具（１） 数字管理 把时间花在最重要的时间上 量化时间，量化工作职责 “二八法则” 绩效评估 杰克·韦尔奇的评估模式 绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工 ２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定． ７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核． １０％的员工会被淘汰． 每个岗位都要有电网 末位淘汰制 每个月对末位员工进行一次排行榜 低工资+高绩效 低工资+高绩效 让员工没有安全感，迫使员工不断提高自身的绩效！既能降低企业的经营风险，又能提高员工的工作主动性！ 鲶鱼效应： 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。 当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们体内的潜力。 企业家的财务砍刀 ——砍采购成本 　砍掉成本的方法： 　１　利用厂家活动，降低进货单价 　２　过关斩将，高层出马． 　３　直捣黄龙，源头购买 忠告： 利润不仅是卖出来的 同时也是买出来的 * * * * 《砍掉成本提升绩效》 讲师： 胡耀中 １０ ９ ８ ７ １ ２ ３ 企业家的使命就是赚钱 企业如果不赚钱就是犯罪。 企业的利润最大化来自成本控制 帐 目 收 入 毛 利 税 前 利 润 净 利 润 直 接 成 本 费 用 所 得 税 总 成 本 直接成本 费用 （间接成本） 税务成本 销售成本／制造成本 采购成本／业务提成 人员佣金 ．．．．．． 房租／水电／工资 通讯／交通／应酬 折旧／业务／补贴 ．．．．．． 营业税／所得税 ．．．．．． 每砍一分钱 就 增一分利 二.控制人员成本. 人力专家统计，如果一个员工工资1000元， 直接成本不低于5000元 1、培训考核费用 2、办公用具、空间 3、洗手间 水电 4、保险 福利 5、管理成本 6、各种消耗 接上页 7风险成本 2 3 4 1 服务态度、性格—得罪流失客户 与主管、本部门、其他部门沟通不畅、配合不畅,造成设备受损,个人及团队工作绩效下降 工作细节执行不到位,每天工作目标打折扣,造成每月目标达不成 不能兑现客户承诺,造成品牌受损、商誉受损 销售团队的奖励机制： 收入　Ｘ　提成　＝　佣金 毛利润率　Ｘ　提成