电子营销创意园项目营销推广方案.pptVIP

由于本项目体量较大，因此目标客户群分细分为三类： 有经济实力的外来人 客户定位 第一类客户群 昆山本地人 第二类客户群 新昆山人 第三类客户群 投资度假人群 引导期-树立品牌 主要任务：在昆山强化“方正”的感知度，树立“方正”品牌的认知度，有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。 推广阶段划分-引导期 广告重点：以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，把“方正”二字掷向昆山市场。以针对性的杂志广告。DM直邮广告、推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“方正”与目标客户群的距离。 主要形式 1、媒体软新闻：在此期间，为了配合“方正·水一方”的内部认购，应陆续在报纸上投放系列形象广告，主要先从“方正集团”的经营理念、开发理念等方面展开引导宣传，然后向“方正水一方”过渡引导，从而导入正题，宣传“方正水一方”的各项产品优势，如：开发理念、设计思路、社区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。 2、户外媒体：在此期间，“方正水一方”户外形象广告陆续向市场公开，以形象宣传为主，主要可分布昆山的主要城区、城市繁华路段、高速路大牌，并在主要城市路段树立宣传引导旗等。 推广阶段划分-引导期 主要形式 3、集团内部媒体：编辑设计《方正中国》，在每期刊物上定期、定版对“方正水一方”进行宣传引导。注：长久执行 4、市民生活媒体：在此期间，加强与银行、公用事业单位的合作，在每月的银行账单、水电账单、手机账单等投放“方正水一方”的广告。 5、公共活动：举行一系列以推广“方正水一方”为主的活动，如：推介会、音乐会、品鉴会等，提升方正形象，重点是产品推介会。 6、网站：应充分利用方正集团、中国高科等网站，同时建立“方正水一方”项目网站，进行全面展示。 7、其他事宜：方正水一方VCR制作、电视脚本及广告制作、活动礼品、销售物料等的准备。 推广阶段划分-引导期 内部认购期-推出产品 主要任务：完成公开销售以前的各项准备工作，并预热市场，积累客户。 推广阶段划分-内部认购期 广告重点：以试探性系列形象广告，如站台灯箱广告、报纸悬念广告层层推出，引导出本案具有领先性和创新性的居住理念，同时检验市场反应，确认本案卖点，寻求最佳方式表现本案优势。 主要形式 1、媒体软新闻：在此期间，与媒体合作举办房地产专栏，从关心消费者购房出发，全面阐述创新性人居生活方式，建立良好的市场形象，不失时机地向广告市民推出“方正水一方”。 2、房展会：参加在昆山或苏州举行的大型房展会，主要作为品牌展示与资料发放的机会。 3、公关活动：《方正中国》推出“方正水一方”会刊，免费发放，接受会员。 4、“方正水一方”形象代言人活动：希望通过寻找形象代言人的公共活动，来吸引广大市民的注意，在系列媒体广告的攻势下，加上代言人的活动，会再昆山引起强烈轰动。 5、阶段主题：全球智慧，创新城市人居；超级国际社区，亲地生活空间等。 推广阶段划分-内部认购期 开盘期-强行灌输 主要任务：开盘营造热销场面，以较高的销售品牌，打造楼盘形象，正式销售，扩大本案市场认知力度，形成品牌与项目的综合提升。 推广阶段划分-持续期 广告重点：着眼于自身优势，向受众群展开高密度的立体广告攻势，全面推广，扩大业绩，同时加大对锁定客户定期回访的力度，通过客户之间的口碑对楼盘进行宣传。 主要形式 1、新闻媒体：通过前面的广告铺垫引导，广大市民应该对“方正水一方”有了一定的认知，在正式开盘前通过形象代言人，在电视、报纸、杂志、户外、网络等方面进行强势的、持续不间断的宣传。 2、售楼处：在售楼处放置有关本案的全部广告资料，并及时更新和投放到位。 3、公关活动：配合销售，举办一次具有影响力的大规模公关活动，在这样一个天时、地利、人和的绝佳机会推出，会对本案销售起到不可估量的良好作用。主要是大型开盘嘉年华宴会。 4、阶段广告主题：关爱人性的新生活模式；尊崇展露人生，优越尽显自然。 推广阶段划分-开盘期 持续期-深化感知 主要任务：巩固本案产品的市场形象，深化产品市场推广，对前期客户的资料和反馈进行分析，并根据实际情况调整推广策略。 推广阶段划分-持续期 广告重点：进入房产销售淡季，保持一定广告投放量，报刊广告以卖点为主诉求，使广告系列化，强化整体品质形象，广告要求切中客户心理。 第一阶段 SP活动一：赞助昆山、苏州地区的高雅艺术、音乐会等。 时间：著名大型艺术节、音乐节 地点：选取大型表演场所 邀请外地如上海知名交响乐团来昆山演出； 门票赠送给昆山100家左右大型企业、集团等； 门票或演出场所的包装要有开发商形象和项目形象。 目的：吸引具有较高文化品质的目标客户与媒体的关注，扩大社会影响力。 阶段性SP活动计划 第一阶段 SP活动二：“喜欢昆山的101个理由”征文活动。 参加者：全体市民 形式