曼秀雷敦化妆品官方旗舰店运营提案报告.ppt

【淘宝大型活动主场】 【日常店铺运营思路】 1 2 3 4 5 【淘宝活动示例】 活动一：聚划算（团购） 短时间引发大量关注，引发团购热潮； 活动二：跟随购 分享宝贝，跟随购买有优惠； 活动三：金牌秒杀 限时限量秒杀 入驻 提供实际礼品回馈粉丝消费者 长年常规会员回馈活动（店铺与淘宝VIP频道同步执行） 每月组织针对淘江湖会员专场活动和商品支撑（聚划算） 社会化网络营销 淘宝帮派、钱庄合作 Part4 全渠道服务 百丽渠道策略 B2C官网商城 ———淘秀网 加盟渠道 C2C 淘宝、拍拍加盟商 B2C渠道 乐淘网、走秀网、 名鞋库、卓越网 淘宝商城 渠道 其他渠道 CPS+SEM 网上专销品牌 分销 销售比例 中国10大电商渠道 官方 B2C C2C渠道 支付渠道 分销渠道 导航渠道 B2C渠道 门户渠道 线下渠道 银行渠道 运营商渠道 积分渠道 互联网线上全渠道体系清单 （十大销售渠道、至少100线上销售渠道点） 一、B2C渠道：B2C百货商城如当当网、卓越网等前20名 二、银行渠道：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城/平安银行商城等 三、支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱等 四、四大门户渠道：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城/迅雷商城/天涯商城等 有价值的互联网线上全渠道体系清单： 五、积分商城渠道：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程/四大航空公司积分商城等 六、运营商渠道：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城、12580商城 七、购物有哪些信誉好的足球投注网站渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya 八、销售分成的站长渠道：3大CPS站——yiqifa/linktech/唯一 九、导航站购物频道：hao123/265/114la购物频道 十、团购网站：中国前10名团购网站 将曼秀雷敦产品一网打尽10大渠道100个中国最有价值的互联网渠道 Part4 服务费用 曼秀雷敦淘宝开店策略建议 1、商城旗舰店（唯一，用户品牌形象树立）； 2、商城专卖1家：（1家，线上专供产品）+商城专营（1家，库存）； N、集市店铺（C店加盟）----我们来发展小店加盟商 “1+2+N“策略： 营销模式多元化 打造强大网络营销店铺群! 分销联盟 建立分销联盟，适时招募优质分销商，扩大营销队伍 店铺运营重点之一 销售提成及目标 100萬以下無提成， 100-150萬4%提成， 150-200萬5%提成， 200-300萬6%提成， 300萬以上8%提成， 600萬以上9%提成。 目标： 全年承诺销售淘宝旗舰店平均每月销售目标300万、不收服务费。 全渠道销量目标平均每月30万 * 曼秀雷敦官方旗舰店 运营提案 1. 公司介绍 2.行业分析 Agenda 5.服务费用 4、全网渠道拓展服务 3. 店铺运营规划及改善思路 Part1 公司介绍 公司介绍 公司拥有丰富的传统品牌线上运作经验，为中国知名品牌提供全面的线上业务提供整体解决方案。其中包括美国第一内衣品牌“维多利亚的秘密”、喜羊羊、中国最大的鞋类集团“百丽”集团、中国最大的纸品恒安集团 -美媛春、龙浩 – SKAP, 爵根仕、新百伦、361度、德尔惠等知名品牌电子商务代运营。 2010年5月,“凭借其优秀的开发、运营、服务和市场能力，成为淘宝淘拍档战略合作伙伴。同年6月，正式成为腾讯电商S级运营合作伙伴。 公司运营人员60人，为华南最大的电商代运营公司之一 “ 合作伙伴 仓储 （厦门） 品牌 金流 物流 平台 专业服务 品牌网店群 订单 自主研发适合中国行业环境应用的专业电商IT系统，建立智能化订单处理中心。订单全流程可控，多平台多店铺信息实时对接、查询与反馈。 实时同步库存，完善的进销存管理，解决缺货难题，确保上架商品有货贩售。设定安全库存机制，建立快速补货模式。 专属客服团队 线上多客服系统 400电话呼叫中心 支持同时接待多平台多店铺客户，不丢失一个客户，主动营销掌握客户详尽数据档案，客户关系管理与品牌网购行为分析提供专业运营依据 接通率95% 快速响应15秒 订单处理量：5000单/天 品牌定制 为品牌量身打造定制服务 提供专业品牌电商运营方案，多元化营销模式，搭件互联网多平台销售通路 嘉里物流 亚洲领先物流服务供应商，在中国大陆拥有9个世界级物流中心，经营逾386000平方米的多功能仓库，于北京、上海、重庆、广州、深圳、厦门等全国拥有近20个大型物流分拨中心。自有物流中心加上租赁仓库使储存、配送及管理货品更具效率，