金融服务销售的基本理念.ppt

快钱渠道基础培训 理念篇 渠道部07.09 ;换脑游戏——务去陈言; 有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”???; 美国一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。;认识支付行业;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;支付行业认识;认识支付行业;金融服务销售理念;金融服务销售理念---风险控制;金融服务销售理念---价值营销;金融服务销售理念---顾问式销售;金融服务销售理念---解决方案销售法;认识支付行业;金融服务销售理念---解决方案销售法;解决方案销售法——与传统销售法比较;解决方案销售法——了解需求;认识支付行业;了解快钱;了解快钱;了解快钱;快钱账户;了解快钱;了解快钱;了解快钱—典???客户;了解快钱;了解快钱;了解快钱;了解快钱-公司殊荣 2006年度;了解快钱-公司殊荣 2007年度;总结;快钱优势-风险控制机制;快钱安全保障机制;快钱完整解决方案;快钱优势-五种专家;总结