如何建立区域领先跨媒体新闻集团.ppt

* 传媒集团案例：贝塔斯曼集团多元化成长路径 现有领域 现有地域 适应现有行业性质 价值主张创新 新领域 新地域 塑造行业性质 价值传递系统创新 现有业务 和能力平台 通过收购、发展新业务扩展和提高现有产品线 持续提高对消费者的吸引力（如新的书友会会员形式） 引入创新的书友会概念并移植到地区市场 打破价值链的成功环节并推动它们在自己的战略单元中发展（如贝塔斯曼分销系统） 通过收购、改善当地业务来改变行业结构，在大多数市场建立地区优势（如本地印刷和出版公司） 通过提高阅读人口刺激主要图书需求 通过合并CLT建立欧洲电视市场优势 65%的营业额在德国以外，31%在欧洲以外 通过收购当地领先企业进入新市场（如意大利的Ricordi，美国的RCA和Doubleday） 通过收购Gruner Jahr进入杂志市场 通过收购Hamburger Morgenpost Verlag和Berliner Verlag进入报纸市场 通过参股RTL和Premiere进入电视 通过与AOL建立合资公司进入欧洲第四媒体市场 * 传媒集团案例：贝塔斯曼集团在不同时期的业务组合和发展业务扩张模式 集中在宗教和教育文学题材 产品线扩展到小说 德国建立印刷厂和出版社 建立自己的首家音乐俱乐部 建立了唱片公司和唱片制造公司 建立UfA电影公司 在德国引入贝塔斯曼首家书友会 依次在西班牙、欧洲、拉美建立书友会 收购意大利图片公司 通过逐步控制Gruner Jahr进入欧洲杂志市场 在德国制作音乐磁带 与RTL广播频道建立合资公司 收购美国Arista唱片公司 收购西班牙和美国的出版社 通过在德国的一系列收购扩大了在本土市场上的占有率 把VVA和DIS分销服务并入贝塔斯曼分销系统 收购一家美国大型印刷厂Brown 通过收购进入德国报纸市场 增股控制RTL 收购美国RCA唱片部门 收购Doubleday出版社（美国） 收购Doubleday印刷厂 与AOL在欧洲建立伙伴关系 控股或参股新媒体公司 通过收购进入东欧出版市场 收购付费电视Premiere和VOX 收购东南亚一家唱片公司 收购意大利主要的唱片公司Ricordi 合并UfA和CLT 在东欧开设书友会 收购东德和西德印刷厂 1835 1950 1968 1980 1990 1995 工业 图书 BMG娱乐 Gruner Jahr （出版） 新媒体 出版和印刷方面 的业务技能 书友会会员基础 国际扩张 交易组织/ 合并后管理 音乐和图书的 著名品牌 全球分销网络 能力平台 ?通过收购进入新业务或异地扩张 ?通过成功模式复制异地扩张 ?在已有业务积累基础上进入新业务 业务 扩张 模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 贝塔斯曼主要是通过业务能力的持续积累和在此基础上的收购来完成对新业务和新领域的扩张 ? * * * * * * * * 主要历程 价值创造系统革新：贝塔斯曼的增长始于50年代。当时公司刚开始经营书籍俱乐部。公司在书店里办俱乐部，并给这些书店优厚的佣金，而不把它们视为竞争对手。这些创新之举使公司走向成功。 地域与收购或扩展：为在全球媒体市场商展示实力，贝塔斯曼于1986年收购了美国出版公司戴布尔利和唱片公司RCA。1998年，公司收购了兰登书屋，成为世界最大的书籍出版商。除这些大型收购行动之外，贝塔斯曼还在40多个国家收购了许多相关产业内的中小公司。这些收购给公司带来增长。这些公司采取分散管理的方式，形成了400多个利润中心。 新的竞争舞台：1980年，贝塔斯曼打入综合娱乐频道RTL，打入德国电视市场。90年代，该公司对新型媒体发生了浓厚兴趣，它组成国际联盟，积极开发新市场。通过与“美国在线”（AMERICA ONLINE）合资，公司进入多媒体市场，开展“欧洲在线”服务。1998年初，这一新兴业务仅在德国就吸引了100多万客户。贝塔斯曼还从象素公园多媒体公司购进50%的股份，这家公司设在柏林，专门提供互联网服务。 * * 主要历程 价值创造系统革新：贝塔斯曼的增长始于50年代。当时公司刚开始经营书籍俱乐部。公司在书店里办俱乐部，并给这些书店优厚的佣金，而不把它们视为竞争对手。这些创新之举使公司走向成功。 地域与收购或扩展：为在全球媒体市场商展示实力，贝塔斯曼