如何选择恰当贸易术语.ppt

必威体育精装版国际贸易术语解释通则 主要内容 必威体育精装版国际贸易术语解释通则简介 如何选择恰当的贸易术语 选用贸易术语应考虑的主要因素 案例 贸易术语目前有11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类： 适用于任何运输方式的七种EXW,FCA,CPT, CIP, DAT, DAP,DDP 适用于水上运输方式的四种 FAS, FOB, CFR,CIF 术语 性质 国际 代码 中英文含义 交货地点 运输 方式 英文 中文 启运 术语 EXW Ex works 工厂交货 商品产地、所在地工厂或仓库 所有 （主运费未付） 装运 术语 FCA Free Carrier 货交承运人 出口国内地、港口 水运 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 装运港口 水运 FOB Free on Board 装运港船上交货 装运港口 水运 （主运费已付） 装运 术语 CFR Cost and Freight 成本加运费 装运港口 水运 CIF Cost，Insurance and Freight 成本加保险费和运费 装运港口 水运 CPT Carriage Paid to 运费付至 出口国内地、港口 所有 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有 到达 术语 DAP Delivered At Plac 目的地交货 指定目的地 所有 DAT Delivered At Termina 运输终端交货 指定港口或目的地运输终端 所有 DDP Delivered Duty Paid 完税交货 进口国内 所有 如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合任何运输方式的术语 1.若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出口清关手续和费用时，可考虑使用EXW。但这还需要综合考虑其他问题，如货款和货物控制权等。 2.若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用FCA术语。 3.若卖方除承担FCA所须履行的其他义务，还愿意承担货物运到目的地的运费时，可考虑选择CPT。但这还应考虑一旦货物中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的CIP术语。 4.若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择 DAP。（程租船运输） 5.如果卖方除承担DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物运送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择 DAT。（班轮运输） 6.如果卖方除承担 DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物的进口报关和有关关税时，可考虑选择 DDP。 如何选择恰当的贸易术语 如何选择适合水上运输方式的术语 1.若卖方愿意在装运港船边交货或买方为获得所要交付的货物时，可考虑使用FAS。 2.若卖方愿意在装运港船上交货或买方获得所要交付的货物时，可考虑使用FOB。但以上2种术语下，卖方必须能够控制提单，以便控制货款和货权。 3.若卖方除承担FOB所须履行的义务外，还愿意承担货物运往目的港的运费时，可考虑争取使用CFR。 4.若卖方除承担 CFR所须履行的义务外，还愿意承担货物运往到目的港的保险费时，可考虑争取使用CIF。 选用贸易术语应考虑的主要因素 卖方的选择策略 在下列情况下，卖方通常适宜选择FOB条件成交： 1．运费趋于上涨； 2．本国货币趋于上涨； 3．进口国港口拥挤； 4．商品销售旺季； 5．租船市场处于旺季； 6．不熟悉租船业务； 7．商品处于卖方市场。 在下列情况下，卖方通常适宜选择CIF或CFR条件成交： 1．运费趋于下跌； 2．本国货币趋于贬值； 3．租船市场处于淡季； 4．进口国港口不拥挤； 5．进口国外汇短缺； 6．鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费； 7．小额货物贸易； 8．本国保险费率较低。 选用贸易术语应考虑的主要因素 买方的选择策略 在下列情况下，买方通常适宜选择FOB条件成交： 1．本国运费较稳定或有下降趋势； 2．本国货币趋于升值； 3．本国保险费率较低； 4．租船订舱较容易； 5．运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证； 6．大宗货物； 7．比较熟悉租船业务。 在下列情况下，买方比较适宜选择CIF或CFR条件成交： 1. 运费不稳定或趋于上涨； 2. 本国保险费率较高； 3. 本国货币趋于贬值； 4. 租船市场处于旺季； 5. 大宗货物交易且不熟悉租船业务； 6. 小额贸易； 7. 以远期信用证为付款方式，且需要银行融资； 8. 商品为鲜活、易腐