做一名优秀销售人员.ppt

4、养成支持别人成功的习惯 每一项工作都需要别人的配合才能很好的完成，我们也总是在一个这样或者那样的团队里开展工作，支持别人就是支持自己，因此在工作中我们应该养成支持别人成功的习惯。只有得到绝大数人的支持你才具备领导能力。还有一点就是从交朋友角度说明这个道理，俞敏洪说过一句话“一个人的价值就看他最近的三个朋友的价值取平均数就是他自己的价值”。所以当你的朋友都是百万富翁的时候，你离百万富翁绝对不遥远了。 5、要对自己的产品和服务充分了解。 这是最关键的一点，一名优秀的销售人员，连自己的产品和服务都搞不明白，如何去向消费者介绍自己的产品呢？在众多的销售人员中，我们会听到很多这样的词语：“我觉得，我认为，好像是……”这些对于一个优秀的销售人员，是应该避免的，如果用这些术语来阐述自己的产品和服务，是缺乏说服力的，因为在消费者面前，他们会认为销售人员就是专业，销售人员就是权威。 6、要充分了解顾客的需求。 不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合消费者的需求，这是一个必要条件，作为一个销售人员必须知道消费者需要做什么，希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相应的产品提供给消费者。一名优秀的销售人员应该让消费者的所得到的产品和服务物有所值。 7、要具有亲和力，善于与人交流。 做一名优秀的销售人员，要懂得如何去和消费者沟通，这是你营销的前提条件。首先要从外在的穿着和气质上，让消费者有一种亲切感，之后就是你强大的营销技巧和推销技能，这些都是一名优秀的销售人员最基本的技能。 最后，祝愿各位都能成为一个优秀的销售者！祝大家事业有成！ 只要努力，我们一定会成功！ 做一名优秀的天庭销售人员 销售 销售是什么 销售技能能为你做什么？ 怎样销售？ 第一章：销售是什么 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 销售是你能找出商品所能提供的特殊利益 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 第二章：销售技能能为您做什么 销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。 第三章：怎样销售？ 销售自己——把自己销售给一家优秀的企业， 能够提供更适合客户的产品， 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 经营自己——做优秀的销售人员，优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 提升自己——做成功的销售人员，优秀不等于成功。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 设定目标 “我希望有很多的钱”！ “我希望有辆好车”！ “三年之内，我的年收入要超过20万元”！ “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！ 目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？  让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 6“W”2“H” “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。 把目标分阶段实施！ 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是： 1、长期目标； 2、中期目标； 3、短期目标。 时刻记住！ 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。 即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。 如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。 高手重视准备工作！ 销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。 做一个好的销售，还要注意以下几点： 责任 自信 坚持 勤奋 思考 一流的产品知识 一流的销售技巧 一流的市场触觉 一流的个人修养 ①：责任 责任是每个有思想意识的正常人都应具备