- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
成功的职业销售技能;职业销售的定义;成功销售公式;课程内容; 销售流程;销售漏斗;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点?特点和益处的不同点?;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;?? 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;缔结和约;根据客户的需求准备计划书及和约
如何运用有效手段将计划书及和约演示给客户;如何设计一份好计划书;6 P’s;撰写计划书的注意点;如何对决策人进行计划书的演示;典型的购买信号;给客户提供服务;定义:
维持现有的客户关系并及时处理合作中出现的问题,避免问题的扩大和变质
及时发现竞争对手的必威体育精装版动态和挑战;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿?;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;总 结
您可能关注的文档
最近下载
- 《风电叶片用拉挤板 复合组件I型断裂韧性的测定》征求意见稿.pdf VIP
- ISO11607-1 -2006(中文)最终灭菌医疗器械的包装 第1部分-材料、无菌屏障系统、和包装系统要求.pdf
- “保险+期货”服务地方特色农产品发展的效应分析--以新疆麦盖提县红枣为例.pdf
- 大气压低温等离子体特性与应用研究现状.pptx VIP
- 白建娥语录测试题.docx
- 人教版(2024新版)八年级上册物理第六章《质量与密度》教学设计(共4节).docx
- 川教版可爱的四川7至8年级 主题一 第3课《雄伟的高原雪山》 教案.doc
- 廉洁诗歌朗诵四(1).docx
- 新北师大版-八年级数学上册-第四章一次函数知识点总结和典型例题分析.pdf VIP
- 工业园区控制性详细规划-说明书.doc
文档评论(0)