终端在营销活动中意义.ppt

;一、终端的定义;二、终端在营销活动中的意义;三、终端对于品牌、产品推广意义;有关品牌的独特看法;产品是工厂生产的东西 而品牌是消费者购买的东西;每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌;在发展;高科技的大型开发生产基地;营销网络继续扩张：;强大的营销网络优势;市场的变化;在新的起点，我们积极自我调整：;在新的起点，我们谋求全面品牌提升：;在新的起点，我们全面动员决胜终端：;一个专业的部门采用一种合理的模式;在国内要过上“中产阶层”的生活， 需要家庭中夫妻双方月收入 初级进入中产者家庭：达10000元 中等的中产者家庭：达20000元， 高级的中产者家庭：达40000元左右。 ; 中产阶层相对于其他阶层来说，收入稳定，薪金丰厚，是一个社会的支柱性消费群体。对于未来国内中产阶层的构成，一些对国内中产阶层形成和发展进行专门研究的经济学家和社会学家曾作过明确的分析和判断，认为有五类人将会成为中国新兴中产阶层的代表。 即:1)科技开发型企业家、 2)国外驻华企业的中方管理人员、 3)国有金融行业中的中高层管理人员、 4)各类专业技术人员尤其是就职于中介机构的专业 技术人员、 5)现在个体私营企业家中的一部分。 ;市场有多大？; 试想，未来5年内，2亿 “中产阶层”消费的榜样作用将带动多大的市场空间。;占位一份先机：;联邦品牌未来20年的市场战略方向：;理念识别系统（MI）规整;名称的重要性;家具研发、设计、制造、销售； 家居商业经营； 设计装饰工程； 国际贸易．．．．．． （以家居生活为核心的相关产业领域。）;各类活动，如对内的组织机构、人力资源开发、管理制度及教育培训；对外的行销、公关等全程传播推广、是属于行为识别形式，即BI。是理念MI的思想体系的具体贯彻。;1、统一对内的行为识别：;;所有规章制度的制定，需符合“服务流程设计”的需要，以外向型的 眼光，规范内部行为。;１、激励、督促性提示设施 ２、环境气氛布置 ３、员工服饰 ４、所有需面对顾客的文件 ５、其它;品牌与公司架构是不需要必然联系的。 复杂的品牌层级关系，不便于向社会及消??者传播。更会增加大量的推广成本。;它已经失去了品牌标识应用规范统一的最基本要求。造成这一原因的主要有两方面： 1、执行人员的品牌意识模糊，总以为有什么“集团品牌”和什么“产品品牌”、“商业品牌”等；总以为有什么“总品牌”和什么“分品牌”、“子品牌”，但关系又不太清晰，到底怎么用，就完全取决各执行人员的理解水平。 2、该标识的设计形式，已经不能满足在应用中的变化需要。; 在实际运用中，也存在着一个范围界定的问题。谁该用这个标识？谁不该用这个标识？这个标识和其他标识的关系怎么处理？随着集团事业领域的不断扩张，产品结构的不断丰富，将为日后的品牌管理造成很大的难度，客观上会对品牌造成应用磨损，管理不好就有可能让庞杂的“分品牌”、“子品牌”和产品包装名称以及五花八门的表现形式冲淡我们还年轻的“联邦”品牌。;联邦全新的ＶＩ系统，产生！;视觉形象的建设与维护、促销物料灵活运用 口头交流沟通准确合理 服务过程专业用心;每一位消费者： 　　　　　看到的 　　　　　听到的 　　　　　感受到的 　所有一切认知到的关于联邦的，一切识别记号的总合，便形成了联邦的品牌形象　;在基本层面，我们要达到以下三个方面的目标：;2006所有推广工作的基本出发点：;3、联邦从今年起将呈现出更加清晰简洁的企业文化和品牌结构;推广纲要：;一、推广工作的切入点在哪里？;1、消费者的第一反应，或者说联邦22来在行业内可以说“数一数二”的是什么？——现代东方家居！;因此，2006年推广切入点可以概括为以下四点：;2006年度推广主题;因此，我们将集中于几大传播渠道，进行有针对性的重点宣传：;360度整合传播;三、年度推广纲要;3月;终端建设;终端硬件建设;终端促销;服务体系支持;;△ 目的 学完本篇之后，你应该能够： 1、解释现场促销的基本概念； 2、讨论常用的促销方式及其如何合理运用； 3、有效拟制并实施权限范围内的现场促销计划；理解并配合集团促销活动的实施。 △ 重点 有效促销的必要条件 △ 难点 几种促销方式的概念及优缺点的分析;1、促销（promotion）的概念： 是指企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。是营销四P中一个重要组成部分。 2、促销的方法： ①人员推销，②广告，③公共关系，④销售促进（简称SP，是人员推/*销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽