主要国际贸易术语解释.ppt

（4） 部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 （5）价格调整条款 是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。 常见的价格调整公式为： 适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易 具体应用见P118例题3 一、佣金的含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 含佣价要高于净价。 分为“明佣”和“暗佣”。 佣金 (commission) 5.4.6 佣金与折扣 （1）以文字说明佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York. （3）用绝对数来表示佣金 e.g. USD 4 per M/T for Commission. 二、佣金的规定方法 三、佣金的计算方法 佣金的计算公式： 含佣价＝净价／（1－佣金率） 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） （1）在卖方收到货款后另行支付给中间商 （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。 注意： 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 四、佣金的支付方法 练习：含佣价改报净价 我方与外商以CIF价成交，CIF价为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。 在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？ CIF净价＝ CIF含佣价×（1－3％） ＝2000× （1－3％） ＝1940美元 练习：净价改报含拥价 我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？即求出含佣价 CFRC5%＝CFR净价/（1－5%） ＝1000/（1－5％） ＝1052.63美元 折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。 分为“明扣”和“暗扣”。 五、折扣 （Discount 缩写D或R） （1）用文字说明折扣率。 例如：CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D” (discount) 或“R”(rebate)及折扣率但是这种方法容易引起误解，最好不用。 例如：CIF D3％伦敦 （3）用绝对数来表示； 例如：每公吨折扣30美元。 折扣的规定方法 折扣的计算公式： 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入 ＝原价×（1－折扣率） 折扣的计算方法 （1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 （2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。 折扣的支付方法 （1） 单价 价格条款的基本内容： 计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。 （2）总值 总值是单价和数量的乘积。 5.4.8合同中的价格条款 例： CIF LONDON USD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NEWYOR USD100.00 per doz 计价货币(Money of Accout)： 双方当事人用来 计算债权债务的货币 例如，CIF纽约每公吨100美元。 国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。 支付货币（Money of Payment）: 双方当事人约定用来清偿债务的货币 计价货币与支付货币 假设日本向美国出口商品，用美元支付，用日元保值。如果签订合同时，这批出口商品的价值为10万美元，汇率为USD1=JPY120，即为1200万日元。 那么，无论付款汇率如何变化，这批货款始终要相当于1200万日元。假如付款时，汇率变为:USD1=JPY100，那么这批货款便为12万美元。 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 5.4.4 出口商品的成本核算 （1）出口商品盈亏率 即出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口 盈亏率 出口销售人民币净收入--出口总成本 出口总成本 100% A. 出口销售人民币净收入（不含佣金及保险） ＝出口外汇净收入×银行外汇买入价 B. 出口总成本 ＝出口商品国内进价（含增值