企业战略阶段管理.ppt

公司的理念（盼望的未来） 公司是？ 星 问题 坏孩了 现金牛 狗 星 问题 坏孩了 现金牛 狗 一群生意（产品） ·现在、短期未来 一群生意（知识） ·现在、短期未来、将来（愿景） 外人看 内部看 按需要的能力去发展，按现有能力寻求发展 经验、知识 个人Individual 机、危 管理哲学（模式） Management Paradigm 战略 Strategy 表现/评估 Performance 强、弱 Envisioned Future 波士顿新解 产品应该舍弃（知识）与能力也应该舍弃 麦肯锡顾问公司—公司7S框架 Structure 架构 Shared Value 共同价值 Syatems 系统 Style 风格 Staff 员工 Skills 技能 Strategy 战略 Hardware 硬件 Software 软件 Source:GibsonHodgetts(1985) “架构不是机构” （Structure is not organization） 分析公司能力的工具 哈佛评论刊出架构是一切是Power 软 硬 公司分析 内部能力（Company Ability） 公司文化，价值和目标 （C、VP） 架构，系统，流程 （SSP） 人的素质 （P） 人的培训和学习 （TD/L.O） 部门之间的沟通 （C） 技术的水平 （T） 技术 Technology 架构 Structure 系统 System 目标 Purpose Process 流程 People 员工 BCG增长—占有率矩阵 星 问题坏孩子 现金牛 狗 相对市场占有率 低 高 低 高 市场增长率 波士顿咨询公司 战略选择：公司能力跟市场关系 内部 外部 分析 分析 Existing Competences 现有能力 Core Competences 核心能力 现有市场（客户） Current Market (Articulated) 1.保持/增长 （市场占有率） Hold/Growth 2.增长/创新 （产品/服务） Growth/Innovation 未开发市场（潜在客户）New Market (Unarticulated) 3.新市场开发 New Market Development 4.创新/多元化 Innovation/Diversification 总公司的使命、远景 Lam,2002 发展方向 核心能力/技术和最终产品的关系 核心产品（1） 核心产品（2） 核心产品(3) 事业部（1） 事业部（2） 事业部（3） 核心技术 核心能力 根（因） 最终产品1 最终产品2 最终产品3 最终产品4 最终产品5 最终产品6 最终产品7 Lam,2001 果 竞争对手模式能力 Inter IBM 芯片 沃尔玛 物流，流程 康宁公司的核心技术 光纤 相关产品 液晶显示 玻璃 档风平板 玻璃 A B C D 光纤 显示玻璃 玻璃技术 ·应用在不同的市场 ·带来丰厚的利润 ·竞争对手很难模仿 最终产品 事业部 核心产品 核心能力/技术 特色 Lam,1999 问题： 1、支授部门如何为了公司的愿景与使命去工作： 文化 财务/FAA R.D H.R I.T?ERP 采购?Wine /house?生产?物流?销售/市场?服务客户 1月 Compression 时间压缩 （IBP） 供 应 商 Order 满足客户需要 公司分析 竞争优势（Competitive Advantage） 资源（财务和非财务） 客户和市场战略 市场功能-8P的流程 科研和开发（RDand NPD） 学习和创造（LearningInnovation） 内部生意的流程（Internal Business Process） S2b分析 BSC战略管理模式和流程 大环境分析 S2a 行业分析（S2a） Industrial Overview ·SWOT矩阵+BSC框架（S3） ·主要战略性成功因素（SSF） ·主要表现指标（KPI） 对手分析 （S2a） Competitors`Analysis 客户分析（S2a）Customers`Analysis 公司分析(S2b) Intemal Company’ Analysis (Business System) 使命 内部 外部 远景 S1研发能力：3种以上的检测技术 S2政府资源：认可，支持 S3 W1高端销售人员缺