国际贸易商品价格掌握.ppt

第二节 ??作价方法 一、固定价格 明确地规定具体价格 例如：每公吨2000美元CIF大连 在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险 二、非固定价格 习惯上又称“活价”。 1.待定价格 （1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 （2）只规定作价时间 2.暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 3.部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（滑动价格） 第三节 计价货币的选择 计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。 计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。 一、选择计价货币的一般原则 1、选择可自由兑换货币 2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。 硬货币(Hard Currency)：指某种汇率呈上升趋势的货币 软货币(soft currency)：指某种汇率呈下跌趋势的货币。 例如：我们假设 (1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币； (2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。 所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念 合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。 第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金(Commission)（重点） （一）含义 中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金 在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”； 不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。 （二）表示方法 1、以文字来说明。 例如 USD 200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission。 2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。 例如USD 200 per M／T CIFC2 San Francisco。 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(Net Price)。 （三）计算 某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3% New Orleans ，客户要求改报CFRC5% New Orleans价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%New Orleans价。 ①CIF净价=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940美元 ②CFR净价=CIF-II=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元则CFR净价=1940-25.61=1914.39美元 ③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）=1914.39÷0.95=2015.15美元 应报价： USD 2015.15 per M/T CFRC5 New Orleans 。 （四） 支付佣金的时间 在交易达成时就向中间商支付佣金 卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。 二、折扣(Discount) 是卖方给予买方的一种价格减让。 USD280.00 per M／T CIF London 1ess 3％ Discount。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 折扣额＝成交额或发票金额*折扣率 第五节 合同中的价格条款 一、单价条款的内容 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 USD 58.50 per Dozen CIF London 下面是我方出口的报价，其写法是否正确 3.68 $ CIFC HONGKONG $300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB NewYork Fr98.50 Per doz. FOB D2% DM 28.85 CIFC2% ShangHai USD 300 Per Set CFRC3% NewYork 二、总值Total Value 单价*数量 出口报价作业： 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购34公吨冷冻水产（计两个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的CFR 神户的美元出口单价。成本：采购价格为每公吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3% .费用：出口包装费每公吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2100美元.利润：预期利润率是成交价格的10%.人民币对美元汇率为7.25比1 一、实际成本: 5600 - 5600× 3% /(1 +17%)= 545