沃尔玛与供应商联合商业计划模板.PPTVIP

Joint Business Plan Template联合商业计划模板 JBP的目标 在供应商与沃尔玛之间就以下方面达成共识 目标 策略 优先顺序 期望 驱动双方的销售 JBP模板的目的 此模板目的在于帮助对JBP不是很熟悉的供应商对JBP的重要性，程序，期望，KPI等建立了解。 此模板包含了大部分JBP的关键模块，但供应商可补充与生意有关的数据/信息/活动等，以便以后可以直观的回顾及执行。 JBP的作用 提供双方已达成一致的商业目标以供将来具体实施及改善提高。 + 为一些销售活动确保其具有充足准备的时间 + 消除一些意外的突发事件 + 以长远的目光去进行资源配置及计划 + 为管理层提供建议与意见的机会。 JBP的流程 制定出主要的目标 供应商团队 + 采购团队 沃尔玛管理层所同意的一些关键数字 拟出草稿 供应商团队 +采购团队 提交给到沃尔玛管理层批准 如有需修改，则应修改直至通过 季度性回顾 - 跟进相关行动 Management Involvement/Endorsement from both sides is the key 管理层的适时参与 重要性： 确保对主要的期望达成一致 节约时间，避免来回无效的僵持 从沃尔玛团队获得支持 JBP的元素 供应商背景资料及组织结构 远景 当前形势分析 目标及策略 (主要的目标核查清单) 财务摘要/建立财务目标 KPI(主要表现指数)及衡量标准 新品计划实施及促销活动日历/娱乐式零售 计分表/供应商发展进程回顾 特殊主题 供应商完成JBP的工具包 (附录) 公司背景资料 公司发展历史 公司各类别的市场份额 公司组织结构 公司背景资料(举例) 供应商组织结构图 远景策略性远景决定了蓝图的框架 沃尔玛：为全世界的人们降低生活成本 天天平价 一站式购物/商品组合的角度 供应商A：在自己的基本商业领域取得前几位的市场地位 当前形势分析 市场动态 消费者行为调查分析 竞争对手的动态 SWOT分析 市场动态 谁在增长，谁在下跌 渠道分析 季节性因素 类别在市场的定位 消费者行为调查分析 顾客在哪些地方购买此类商品 什么在真正驱动消费量 顾客在购买该类商品的趋势是什么 购物篮分析 竞争对手动态分析 与竞争对手比较，沃尔玛的部门规模是怎么样的？ 渠道是怎么样的 竞争中取得优势的关键因素 其它 SWOT 分析 什么是SWOT分析(举例) Hardware在国内市场的SWOT分析 Hardware在国内市场的SWOT分析 Hardware在国内市场的SWOT分析 Hardware在国内市场的SWOT分析 目标及策略 目标及策略 目标及策略 重要目标的检查清单(举例) 可比较销售增长率xx%, 实际毛利率 xx%, 送货完成率100%。 在2004年上半年前完成直接供应商品给沃尔玛 -5月底以前完成全国合同的签订。 在第一季度结束前提供专署沃尔玛的销售人员。 最少10个只供给沃尔玛的的商品，10个优先给到沃尔玛销售的商品 财务回顾 作为JBP里设定期望目标的依据，工具包括： PL损益表 供应商表现计分表 80/20报告 其它一些相关数据/分析 财务目标设定 销售增长的目标 利润增长的目标 库存目标 目标设定应高于市场增长比例 利润增长比例应高于销售增长比例 库存增长应低于销售增长的一半 财务回顾-损益表PL 主要表现指数(KPI) 常规的主要表现指数都可以在零售链中找到，另外，KPI必须被量化去满足不同业态的需要，这可能包括： 地区/地理分区的需要(南方/北方) 新商品/包装的需求及目标 会员价值(适用于山姆会员店) 其它一些与供应商销售相关的KPI KPI 衡量标准 Comp Store Sales 比较店销售 : 指标识有“财务比较店”的商店的POS销售。等同于“相同店销售” POS Sales 销售 : 指特定商品在POS机上扫描的销售总和(当地币种)。 MU% 提价比例 : (零售价-成本)/零售价 MD% of Sales 降价比例 : 降价金额占销售的百分比 KPI 衡量标准 Gross Profit$ 毛利金额 : (POS 销售 * 毛利率%) - (降价金额 * (1 - 毛利率%)) 举例 ($100 * 10%)-($1.00*(1-10%) = $9.10 GP% 毛利率 : 毛利金额 / POS销售 举例 $9.10 / $100 = 9.1% Days on Hand 当前库存可销售天数 : 当前库存/每天平均销售 Order Fill Rate 供应商送货完成率: 实际收到的货量/订货数量 KPI 衡量标准 Lead Time :指订单下达给供应商到沃尔码收到货物的天数的总和。 In-Sto