房地产策划案例中惠锦苑、中惠高尔夫花园-(公开课件).ppt

8.2 项目目标客户细分及定位 本项目的目标客户定位思路在于保障应有的客户层面，扩大客户来源。以企业白领阶层为基础，广泛吸引投资客户。 主要目标群： ——外资企业管理人员和白领阶层 扩大目标群： ——二次或多次置业的香港人 ——拥有大量投资资金的本地人 8.3项目形象设计定位 悠闲、清新、浪漫 悠闲——生活节奏的放缓，轻松、写意的享受生活每一个细节 清新——轻盈、明快、有节奏感 浪漫——漫步桃花银柳丛中，融入溪流花影之下，“初恋”的感觉从现眼前 项目整体形象建议 桃花映轩 ——桃花主题园林风情 8.4项目价格定位 根据我司本次建议项目产品的开发理念，形成的产品与目前接近本项目的市场在售楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑、城市花园、莲花广场，进行市场比较法： B项目权重修正价3780元/㎡ 根据： ——市场比较法得出的数据支持 ——争取市场竞争优势 ——利于将装修费用打入楼价进行按揭，降低置业门槛 我司建议B项目初步的均价定价为： 4000元/㎡--4200元/㎡（带约350元/m2装修） B项目规划建筑概念设计 9.1项目用地概述 9.2项目规划设意境的建议 桃花映轩 9.3规划整体布局 9.5交通系统建议 9.6环境、景观设计建议 园林主题是 “缤纷烂漫桃花境” 造园手法的建议 9.7空间序列组织建议 9.7.1总体空间形态控制 9.7.2天际线的建议 9.7.3空间序列 9.8建筑风格及色调建议 9.9住宅设计建议 9.10物业管理及智能化建议 9.11项目配套功能建议 谢谢！ 5.1.3项目首期开发定位 首个酒店式服务的商务公寓 首 个——特显项目在地区的唯一性 酒店式服务——以“一把钥匙开启一个全套的家”为理念， 营造一个“既有居家的亲切与温馨，又有 酒店的舒适与优越”的典型生活品味。 商务公寓——着眼于21世纪“SOHO”家庭办公的工作 与生活方式，将办公与居家完美地融合 起来。 本定位的支撑平台： ——本地该类产品的稀缺性 ——本地两间四星级酒店的出租率达9成 ——大量外地人员对商务居住的需求（酒店长包房可见一斑） ——自身完善的商务配套、小区配套 5.2项目目标客户细分及定位 本项目的目标客户定位思路在于锁定客户层面，企业金领、企业投资者和吸引投资客户。 置业目标客户群： ——外资企业的投资者、高级金领、外籍技术人员 投资客户目标群： ——二次或多次置业的外商 ——拥有大量投资资金的本地人 5.3项目形象设计定位 尊贵的、现代感的、国际化的 尊贵的——项目在长安所有项目中的表现特色，所面对的潜在客户群在社会上的地位、身份 现代感的——项目形象的超前性、时代发展的前瞻性 国际化的——反映项目素质与其他项目的差异化，定位与世界同步 根据项目上述的形象特征，我们联想起一个国家…… ——国际化的现代大都市 ——亚洲四小龙之一的国际金融中心 ——高素质的人文环境 新加坡 首期项目形象设计建议 狮城国际商住社区 ? ——新加坡异域园林风情 5.4项目价格定位 根据我司本次建议项目产品的开发理念，形成的产品与目前接近本项目的市场在售楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑、城市花园、莲花广场，进行市场比较法： A项目权重修正价为4535元/㎡ 根据： ——市场比较法得出的数据支持 ——争取市场竞争优势 ——酒店式公寓适合带装修发售 我司建议A项目初步的均价定价为：? 4700元/㎡--4900元/㎡（带约500元/m2装修） A项目规划建筑概念设计 6.1项目用地概述 6.2项目规划设计原则及意境的建议 6.2.1规划目标原则 6.2.2规划意境 “新加坡式现代社区” 规划意境涵义: （2）针对目标客户群的可行性分析  联想示意图： 新加坡式 现代社区 经济发达 现代城市 管理完善 相符点 商务化 都市气息 高质素配套服务 客户需求 商务的使用功能