磁砖公司产品知识培训讲座.ppt

;课程内容;;问题：世界为何有砖? ;无机非金属材料;陶瓷的分类：;磁砖简述：;瓷质抛光砖;1、性质分类：按吸水率;按吸水率(*E)分为 1）瓷质砖pocelain tile（E≤0.5%） 2）炻瓷砖vitrifled tile（0.5%＜E≤3%） 3）细炻砖fine stoneware tile（3%＜E≤6%） 4）炻质砖stoneware tile（6%＜E≤10%） 5）陶质砖earthenware tile（E＞10%）;2、抛光砖与玻化砖;3、瓷片与仿古砖; 地爬壁的吸水率与仿古砖的吸水率基本相同，事实上，它们被统称为彩釉砖，而区别主要在于其艺术风格和运用范围的不同。;;如图:;磁砖工艺流程：;;在一个企业里，谁最会去关心产品呢？;我们关心产品，是为了解决在营销过程中，面临的消费障碍问题！;换位思考：;选砖的三大原则：;原则一：用途; 2、卧室：（要点） 许多人为了简便，在卧室选用的磁砖与客厅一样，这当然是一个很好的选择。但如果你想有所区别而又不嫌其烦的话，选用其它的磁砖也是不错的主意。 金玉满唐、老船木、沉积岩、丝路花语等 规格方面：600比较合适 ; 4、厨房与餐厅 ：（要点） 厨房与卫生间的用砖方式基本相同，只是装饰的风格不一样，而自成特点。 金玉满唐、碟恋花、沉积岩、陶如意、马赛克等 规格方面：地面和墙面 餐厅一般与客厅保持一致—— ;二、公共建筑 公共建筑用砖就非常复杂了，但总体来说可分为室内与室外。按功能的不同，也可细分为市政建筑、商业（写字）楼、专卖店、酒吧、茶馆等。;原则二：风格; 1、金玉满唐; 4、陶如意 ;原则三：档次;一、艺术效果 仿古砖产品属于个性化产品，所以其档次，主要取决于其艺术效果。 也正是为了追求这些特殊的艺术效果，仿古砖的新产品研发不仅需要改变原材料，有时还要采用特殊的制造设备。这使仿古砖的科技难度远比其它磁砖品种如抛光砖、瓷片要复杂和高深的多，后面我们再专门介绍。;二、仿古砖的品质 或者说质量，尽管仿古砖的品质对其档次的影响因素不象抛光砖大，但作为任何产品最基本的条件，品质仍然是决定性的。;;2、吸水率指标 ;3、外观与色差指标 ;影响外观的另一个问题是色差： 色差分两种，一种是??件产品自身上的色差，一种是单件与单件之间出现的色差，前者出现的几率较少，而后一种色差就较为常见也较严重。总体上说，色差是不可避免的，尤其是不同时间生产出来的产品，色调总是容易发生细微的变化，这与原料变化，配比时计量偏差，烧结时温度波动等，甚至与气候的改变如下雨或晴天都有关。所以同一磁砖品种还要进行色号分拣，以保证同一批次产品的色调相同或基本近似。 ;4、仿古砖其它技术指标： ;5、要学会看质检报告 ;;影响磁砖价格的几个主要因素： ;一、原料;二、技术与设备成本 ;三、规模 ; 同时，规模还包括整个产业区域的规模，比如各种配套支持，供应成本等，而使一些产业在某一地区出现越来越集中的现象。这在磁砖行业也深有体现，目前，广东佛山地区汇集了全国2/3以上的陶瓷厂家，这种高密度的集中，不仅降低了行业的整体成本，还有力的促进了产业的发展。而我国其它地区，象西南的四川、重庆，华北的山东、唐山，以及华东浙江、上海等地，只有一些零星的磁砖厂。 ;;推介产品的方法：;FABE销售法则：;举例1：金玉满唐;举例2：大梦敦煌;举例3：老船木;举例4：陶如意;举例5：艺术盆;;一、系统思考的能力 先有空间 再有配套 最后磁砖;二、工艺与艺术的结合 没有艺术的工艺是井地之蛙——寸步难行 没有工艺的艺术是好高婺远——摔得很惨;三、仿古砖未来的设计生命不在于仿生 仿生：（仿自然） 仿石头（大理石、花岗岩、洞石） 仿植物（木、布） 仿动物（皮、毛） 理念：人文下的工业文化 模仿的终极必定是创造，但还需很长时间;;补充一：考试题目;补充二：自夸一下;