工业经营总部薪酬及KPI考核方案.ppt

中远工业经营总部经营总部薪酬及KPI考核方案（建议版);方案将包括五个部分;经营总部部门设置及人员结构;经营总部部门设置及人员结构;方案将包括四个部分;经营总部薪酬方案;经营总部2002年工资、奖金预算;经营总部薪酬方案;一、 对原有薪酬结构的进行调整;二、建立适合经营总部情况的新职级序列;二、建立适合经营总部情况的新职级序列;三、依据不同职级序列以及序列中不同层级， 设计收入结构;技工序列;四、经营总部完整的职级序列 ;五、按以上数据试算经营总部工资总额预算 ;方案将包括四个部分;一、在经营总部建立KPI关键业绩指标考评体系;KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面;二、经营总部KPI关键业绩指标考评体系主要步骤;经营总部KPI计划;经营总部计划分解到部门，形成部门的考核指标;经营总部销售人员KPI指标：销售区及经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：商务部及商务部经理;经营总部KPI考核体系执行过程需要注意的要点;员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励;员工绩效管理程序操作要点;员工KPI计划表;员工KPI评分表;进行年终评价，对员工长期贡献和发展进行评估，并提供年终奖分配依据;年度评价应该包括2个内容，KPI及KCI评价;年度评价：年度考核报告举例;年度评价结果的应用;KPI管理流程;KPI指标的制定原则;经营总部销售人员KPI指标：销售人员;经营总部销售人员KPI指标：销售经理;经营总部销售人员KPI指标：高级经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：管理部及管理部经理;经营总部专业辅助人员KPI指标：商务部及商务部经理;方案将包括五个部分;考评激励方案由以下内容组成;提成计算公式=当期回款额*提成点数*KPI考核系数-不合理超支费用;提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算，并根据员工收入总额进行平衡;;KPI考核系数是目标完成率;提成的计算;销售经理在提成的计算方面的考虑;销售费用管理是销售管理的重要方面，应根据不同的业务不同销售额制定不同的销售费用标准;经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取，与KPI考核结果联系;年度利润分享计划实施前提是实现利润目标;年度利润分享计划实施前提是实现利润目标;方案将包括五个部分;方案将包括五个部分;方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行，即使会出现各种各样的问题，观念的转变是最重要;建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作;实施计划表建议