保险公司产品计划书说明.ppt

产品计划书说明 ;自我介绍; 填写准客户20表——邀约A级客户参加产说会——送票+计划书——填写准客户筛选表（公司回访确认）——到会促成——追踪签单——服务索取转介绍;产品特色（话术篇）;产品描述全省通用版：;金账户特色（参考话术）;追加功能特色（参考话术）;计划书说明; 寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，让其受到尊重，更深刻的印象。;使客户更加清晰地了解尊享理财计划的利益。 增强客户信任度，是专业化销售的一种需要。 激发客户开户的欲望。 直观地强化计划书说明效果。 图例描述更加形象。;特别提示：; 计划书封皮 计划书资料输入界面;计划书第1页;该图展示您选定的三个年龄和80岁满期时的利益演示。包括金账户、账户赎回和身价保障的金额，而80岁满期时的账户赎回显示为满期领取金额。; ; ;案例分析：;追加责任： 尊享人生独特的追加功能，为客户提供了一条高息通道，客户的资金可以随时进入金账户，并可随时支取。金账户追加功能的设计使得客户资金在享受保额分红的高额收益的同事，获得了资金二次增值的机会，同时金账户一旦立户，高息通道便已建立，安享高于银行定期的收益，专家理财，安全放心。 ;【方案利益简述】（以年度红利1.3%，金账户年化利率3.25%演示）：;客户喜欢 我们更喜欢;佣金回报;30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元，共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元;今年将聚财宝鼎置于家门中央，可保您财运亨通，聚财生钱，好运当头！ 摇钱宝树置于西南方位，袪病避凶，健健康康一整年！ ; 谈两万最划算！; 理财新观念；生活新享法;谢谢！