房地产年度下半年工作计划.ppt

05年下半年度推盘计划表 时间 新增供应 楼号 主要在售 楼号 新增 供应 套数 累计 供应 套数 新增供应 （万平米） 累计供应 （万平米） 7月 B2 B2,D5 8月 D4 D4,D5,B2 9月 B3/D2 B3,D2,D4 4．2005下半年推广目标 总价曲线 形象曲线 单价曲线 性价比 ？ 1）目标一：配合产品升级，实现形象升级 如何提升形象 形象包装类 营销推广类 工地包装 售楼处样板间 形象定位 销售工具 公关活动 软性宣传 梵谷水郡05年下半年营销策略 目录 第一部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作成果 第二部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估 1．2005上半年营销进程及工作回顾 2．2005年上半年推广效果评估 3．2005年上半年销售总结评估 4．2005年上半年整合营销工作评析 第三部分 2005年下半年整合营销工作计划 1．2005下半年基本销售条件 2．2005下半年销售目标 3．产品投放及销售控制 4．2005下半年推广目标 5．营销进程计划及推广行动设计 6．销售工作计划 7．2005下半年年推广费用控制性预算 第一部分 2005年上半年营销工作成果 1、团队高效运转，精心筹备，创造B区辉煌 2005年1-6月份，本案共接听客户来电3，513通，接待客户来访2，495组。项目累计正签369套，签约金额17，021万元。 2、以“燕莎之东 风格派生活艺术大师”为定位，塑造了05年ZAMA全新市场形象。 由“ZAMA·咱们”到“ZAMA·梵谷水郡”，通过多渠道多手段整合，案名更换得以顺利实现，更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以拔升，并赢得了市场的高度关注。 第二部分 2005年上半年营销工作总结与评估 1．2005上半年营销进程及工作回顾 1）产品策划工作 ——制订05年项目销售价格体系 ——全面解读产品为销售提供技术支持 2）营销推广工作 ——周边市场广告推广调研分析 ——项目人群定位与核心消费者洞察 ——项目05年市场定位/包装方向与调性 ——完成案名更换工作 ——完成销售道具的设计和印刷工作 ——配合推广进度，进行软性宣传工作 ——进行客户分析与研究工作 3）销售工作 ——月度市场调研及竞争项目情报支持 ——销售组织系统的再设计 ——销售管理方案优化 ——设计看房路线及提出路牌广告、引导系统位置建议 ——销售队伍日常培训工作 ——建立起稳定销售期客户跟踪研究框架体系 2．2005年上半年推广效果评估 1）报广投放情况 日期 媒体 版面 备注 4月21日 北京青年报C叠 整版 当日来电58，北青22 4月28日 北京青年报C叠 整版 当日来电36，北青11 2）来电来访情况 1-6月份来电、来电量合计3513个，来访量合计2495个。 2月份作为传统淡季，受春节等多方因素影响，项目来电较1月份出现明显下滑。 4月，项目新盘推出阶段，加之网络广告、报纸广告投放的有力支持，受市场关注度较高，吸引了大批客户来电、来访，形成上半年致高点。 5、6月份，来访、来电出现双低局面，6月急速锐减至上半年度最低点。除受政策及市场大环境影响外，广告支持不够，推出房屋选择余地已窄，价格有所攀升，客户促销回馈保养计划未执行等因素均有关系。 3）1-6月成交情况及成交率分析 维持04年的推广效果与销售趋势，1-3月份成交状况相对起伏不大；4月份，由于房源紧缺、市场声音萎靡等原因，成交降至最低谷。 5月份因为新盘开放签约量大幅度增长，成交率呈2-5倍上升，达到33%的最高点。 6月份，由于市场的影响、项目工地形象的支持力度较低等综合原因，成交率下降至13%。 目前，项目处于销售低谷时期，提高成交率需要高来电、来访量支持，否则难以达到目标。 4）来电、来访客户来源统计分析 无论来电还是来访，网络的力量在本案中显现出强劲势头，尤其体现在来电中，占据了第一强地位，所有通过网络途径来电量为1767组，占总来电的55%。 地缘性客户到访客户的最大来源渠道。 朋友介绍在到访客户中位居第三，但对比成交率不高，主要是客户维系行动始终未良好启动，没有形成良势人脉传播。 3．2005年上半年销售总结评估 1）销售数据统计 截至6月底，累计正签369套，其中C区234套，D区29套，B区106套。 签约面积32814.09平米，签约金额170，213，482元， 2）销售过程简述 第一阶段：1月-3月，一期尾房销售，二期推出筹备阶段 在这一阶段放量仅为C区，一期销售情况较为稳定： 1月份完成签约80套，完成签约总额约0.33亿元；