房地产商铺推广方案.ppt

名城.湖左岸 推 广 方 案;推广框架; 2012楼市分析 ;;;2012年中央政府对于楼市的态度;;;;;挤出多年来房地产业中的泡沫，规避市场风险。; 未来3个月内有购房意愿 的居民占14.1%，与上季基本 持平，是1999年调查以来的同 期最低值。在不同收入水平的 居民中，高收入居民(家庭月收 入5万元以上)投资房地产意愿最 低，仅为13.7%。特大城市(北 京市、上海市)居民的房地产投 资意愿甚至低于2009年初的最 低水平，仅为9.4%。;2011年全年 政府的楼市调控政策越演越烈 “商铺是金”的说法已经深入人心;金沙CBD商业背景 ;;1、区域概况： 下沙新城金沙湖项目南起北苑路、北至金沙大道，东临海达北路（新业北路），西接规划聚首路，湖区面积86公顷（1290亩），其中湖面面积36公顷（540亩），湖面面积与纽约中央公园的湖面面积相近。是集购物、办公、科研、居住、休闲度假于一体的城市综合体。;2、区域定位： 承载60万居住人口的下沙，金沙湖周边全方位的功能设施将实现一座城的梦想。 金沙湖将打造成为下沙新城的心脏、下沙区域的绿肺、城市客厅、城市旅游景点、景观公园、集功能与娱乐一体； ;3、区域生态特色： 将杭州水文化的特色结合国际化设计,金沙湖能否展现“纽约中央公园”的魅力。 下沙地处钱塘江下游，拥有14公里的钱塘江景观资源，下沙管辖区域内拥有33条河渠，总长约132公里；同时，下沙在开发建设过程中，保留了数千亩水域的生态湿地，规划中的运河二通道由钱塘江穿越下沙，随着金沙湖的开发建设，下沙将形成江、河、湖、生态湿地“四水共导”的城市特色。;高铁交通区位图;总 结; 竞争项目研究 ;周边楼盘---德信.中外公寓;周边楼盘---万亚.金沙湖1号;周边楼盘---绿城.财通中心;周边楼盘---和达.御观邸;周边楼盘---龙湖.滟澜山;周边楼盘---东部国际商务中心(IBC);周边在售楼盘商铺定位推广语参考; 小 结 ;本案商铺销售分析 ;名城·湖左岸项目商铺现状 商铺由6#与8#楼的底商组成 共16间，户型面积109—329平米 主力户型集中在169-280平米区间段 按目标的定价预期，预计销售均价会在3万/平米，根据目标的主力户型区间，单套商铺总价将在500—800万左右。;湖左岸项目商铺销售结果分析：;消费群体分析;消费者构成;目标客户群定位;项目SWOT分析;劣势（W） 1）项目商铺户型面积过大,导致总价偏高； 2）目前“期铺”的性质令本项目初期的销售会面临一定的阻力； 3）周边的大型商业尚处于初级阶段，市场关注度及投资者信心有待提升。 ;机会（O） 1）金沙湖板块整体都在上升期； 2) 周边商铺暂无大的供应,多以招商为主.区域内商铺正处于供应断层; 3）随着国家对房产调控的继续打压，对于投资商铺逐渐深入人心。 ;威胁（T） 1）商铺面积大,总价大、经营模式方面不具可比性，本地投资者及经营商家存在信心问题，易持观望心理； 2）一个全新社区的商铺必定面临一个从淡到旺的过程与风险，投资者要有前期守业的打算。通常全新住宅区商铺的培育期在3~5年之间，且住宅区人口集聚速度的快慢将直接影响经济效益。另外，即使住宅区内客流量、购买力水平有保障，也要考虑到居民的购物习惯需要一段适当的时间来养成。 ;定位策略;商 铺 市 场 定 位 方 案 一;(从项目核心利益找关键词，灵感来自奔驰的c系);定 位 语 1;推 广 语;商 铺 市 场 定 位 方 案 二;湖 左 岸 16 阔 铺;推 广 语;商 铺 市 场 定 位 方 案 三;湖 左 岸 爱 都 汇;推 广 语;;一、整体推广策略;1、商业街现场氛围的制造;2、周边商业环境的营造;3、样板铺的设置;4、现场商业街包装;5、媒体投放;6、道具的准备;二、推售节奏 湖左岸项目目前主要的销售任务在于商铺。而商铺由于商铺户型面积大,总价太高，透支未来的增值空间，因此，商铺的压力会更大。我司建议，必须炒热商铺，进行售卖。;炒热商铺，让价值与价格对等;1、炒作方式;2、金融理财与商铺投资知识讲座; 时间：２０12年4月-6月 目的： ① 大力宣传，首度推出即获市场轰动效应，迅速建立知名度； 　　　 ② 实现部分商铺直接销售与推广的同时，达到试探市场价格承受力的目的。在市场上制造一定的传播声势，使目标投资客户群体和广大商家获得相关信息并引起他们对本项目的强烈关注。 邀请对象：相关媒体单位记者、品牌商家、社会投资者 前期工作：广告宣传、发布会消息传播、商业街现场布置; 　　由开发商组织进行一次面向媒体和市场目标群体的部分商铺的无底价竞投公开拍卖会。通过发布会与拍卖会形式，开发商在此次活动中在拿出一小部分商