房地产项目开盘前营销计划.ppt

成都“金辉枫尚” —开盘前营销计划;项目基础分析;2011年上半年央行六次上调存款准备金率，3次上调存贷款基准利率，资金冻结2.18万亿;限购政策出台前后，成都市区成交量呈两极化发展态势，跌至历史低值; 观点一：限购限贷政策刚性挤出1/4客户，市场调控期购房者“价格为王”，区域成熟度决定价格天花板 ①、自上而下的行政手段，以限制购买机会，再改及投资客户受到挤压 ②、自下而上的信贷手段，以提升购买成本信贷手段，则对所有购房者形成普遍影响，首置及首改客户购房成本有所提升;区域竞品分布;;竞争对比打分;项目基础分析;“南富、西贵，北匪东穷”的传统认知； 城南城西交界处的双楠片区历来是成都一个传统的高端居住区域，是比较具有成都人文格调的区域； 双楠片区是众多中高档楼盘聚集之地，是成都较为成熟、高端区域 。 外双楠受双楠片区辐射，是近几年迅速发展的时尚生活区。;项目概况;储客策略前提;项目优劣势分析;项目基础分析;地理位置——外双楠，传统城西贵人区，依托内双楠强大的配套和生活氛围支持。;——餐饮购物娱乐配套齐全;本案;核心竞争力方向-价值主张;核心竞争力方向-价值主张;项目基础分析;;客户粗描 ——社会新锐为主 ;客户粗描 ——经济务实为辅;市场典型楼盘客户调查;客户AIO量表 ;他们努力工作，尽情享受都市生活在外双楠，他们就是——;项目客户构成;项目基础分析;;;策略思路;钓 鱼 式 营 销;策略思路;主线：塑造品牌调性、传达产品信息 形式：硬广+软文 8-9月：品牌落地开始、推广方案确定、团队组建培训、外展及分销准备到位； 10-11月（收集意向） ：品牌落地强化、宣传物料到位、外展启动； 11月-12年1月（蓄客）：项目形象亮相、线下推广为主、1+1+1销售模式全面铺开、现场活动； 1月-开盘（强势蓄客）：项目产品广告输出、线上线下媒体配合、销售模式完善、强化现场带人气的活动。 辅线：量身定做靠近目标客群的现场活动，媒体对活动进行宣传吵作，依靠活动解决现场人气问题 形式：新闻炒作+现场系列活动落地 ;8月; ; ; ; ;策略思路;8月;策略思路;11月;大型事件营销—成都媒???金辉全国行 ;;金辉枫尚项目品鉴会 ;策略思路;;内外兼修的营销模式：;现场导示——;现场包装——;策略思路;储客策略前提;【1批次】3月中旬推出1号楼150套房源;2012年3月中旬1#楼推出150套，同时为3#楼蓄客。;策略思路;储客策略;储客优惠;分阶段储客计划倒排;开盘策略;正常销售期;策略思路;THE END