保险业务员薪酬福利制度全套.ppt

鑫利示例： 0岁男孩儿，投保鑫利，基本保险金额5万元，交费期20年。 18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。 红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险） 18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值 0岁 18岁 20岁 交费期 80周岁的保单周年日 保障期 保险期满仍生存，领取10万元满期生存保险金 每两年领取3500元，直至80周岁的保单周年日 图 示 说 明 上图中的被保险人享有以下保险利益： 每两年领取3500元，至80周岁保单周年日共领取40次，共计14万元。 被保险人80周岁保单周年日时，可领取10万元满期金。 被保险人18周岁之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值。 18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。 5. 每年参与平安保险公司的分红。 友情提示： 在购买保险产品时，您应该考虑以下因素： 1. 友情提示：选择人寿保险产品应注意的问题 个人的经济承受能力。因为您购买的产品交费期比较长，一定要确定自己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的情况，且迟交的期间超过规定合同的最长期限，保单会失效，保险合同会终止，从而造成您经济上的损失和保障上的缺失。 投保年龄。一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相对享有保障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规定了较高的投保年龄上限，但实际上由于年龄越大出现保险事故的概率也越大，所以交纳的保险费用也越多。如果超过50周岁，一般就不太适合作为被保险人投保。这时，可以以自己为投保人，为自己的子女或孙子女投保，使他们享有保险保障，而自己将商业保险作为理财的手段。 友情提示： 在购买保险产品时，您应该考虑以下因素： 1. 3. 购买的产品。在选择保险产品时，应该考虑自身的需求是什么？所选产 品是否能够满足您的这些需求？再根据这些需求选择适合您的产品或产 品组合，以达到保险利益的最大化和个性化。 4. 分红的种类。不同的保险公司其分红种类是不同的。一种分红是分配给 客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。 另一种分红是分配给客户现金红利，客户可以随时取出。 5. 生息方式。分红型保险产品，如果分配的是现金红利，且红利不领取的话，一般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能排除出现单利计息的情况。所以应该问清本金和红利的生息方式。 6. 合理利用犹豫期。人寿保险合同一般都有关于犹豫期的条款。在犹豫期内，投保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在犹豫期内，应仔细查看合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避免保险销售人员因故意或疏忽导致您的利益受到损失。 接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。 鑫利附加险种介绍 平安鑫利两全保险（分红型）可附加险种 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加住院费用医疗保险（A） 平安附加住院费用医疗保险（B） 平安附加意外伤害保险（2008） 平安附加残疾意外保险 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（B） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 平安附加意外伤害医疗保险（B） 平安附加少儿高中教育年金保险（分红型） 平安附加少儿大学教育年金保险（分红型） 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 投保对象：主险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人。 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 保险责任： 被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，自本条款约定确诊日起，公司免予收取豁免期间内的各期保险费。 豁免期间至下列任何一种情形发生之日止： （1）主险合同被保险人身故； （2）本附加险合同保险期满。 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 保险责任： 被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照2倍基本保险金额给付“重大疾病保险金”。 如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付： 被保险人初次发生“重大疾病”的年龄 给付比例 0至1周岁 25% 1至2周岁（含1周岁） 50% 2至3周岁（含2周岁） 75% “重大疾病”包括的疾病名称 恶性肿瘤 严重脑损伤 双耳失聪 严重帕金森病 双目失明 严重Ⅲ度烧伤 深度昏迷 严重运动神经元病 良性脑肿瘤 重型再生障碍性贫血 多个肢体缺