餐馆整体促销活动计划.ppt

曼联餐吧三月份整体促销活动计划 前言: 本计划书是根据曼联餐吧2004年3月份的主体推广意图--提升品牌知名度,提升整体人气来进行策划的.在进行了长达2周的初步接洽和了解后,我们提出如下的计划.意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,不足望多多指正.此次的活动执行将成为以后活动计划的范本计划,力求做到以下几点:客观、细致、科学、节约成本. ;现阶段曼联餐吧整体情况分析;;地段分析;?宣传： 不起眼的门面.方圆1公里内无法发现曼联餐吧的有效指示,方圆1公里21:00后寂静异常,四个出口有三个快车道，停车位拥挤异常。 我们宣传的难点在于: 近在咫尺也难以发现 无法得知具体地点 夜晚的市场开发必须面对方圆1公里的空旷区域 出口不是慢车道就是工地旁 停车问题严重;总结: 地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地. 地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯；它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针；它被快车道充斥,消费力提速消失.拥挤的区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键. ;推广宣传分析 ;媒介分析: 是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决?简单地说,当记者什么都不知道时,也无法奢望消费群的认知度了.各种特殊媒介被放弃,浪费资源的同时也在抛弃有效资源. 宣传到达率分析: 我们宣传是为了提升销量,提升品牌认知度.当常规的媒介宣传已经无法满足现在的宣传模式时.全新的、更加针对消费终端的宣传也是必要的.我们将宣传下达到消费者的面前其有效率远远高于广而告之.让我们细分后的消费群在分别看到他们想要的东西后,产生一个统一的消费趋向.这就是曼联餐吧可以带给他们的,更加具体、更加实际的感受.只有将宣传下达到终端,才可以达到更加明显的效果。如王总所说:我们是在拉客。 ;总结: 宣传的有效性,宣传的丰富性,宣传的广泛性,宣传的针对性；媒介的利用,媒介资源的整合,媒介资源的把控,媒介计划的合理性.以上诸多是需要面对和解决的. 只有将宣传推广扎实地进行,才可以让我们丰富的内涵得以展现.两手抓两手都要硬,用在这里很合适. ;活动计划与执行分析 ;活动执行评定: 活动执行不能让简单来作为主导.简单的活动执行固然方便,但产生的反效果会让我们遗失掉更多的机会. 活动到达率分析: 没有人知道的活动是不存在太高到达率的,这种分析在2004年2月28号已经切实感受过了. 活动针对群分析: 针对不同的消费群做不同的活动设置,针对不同的消费心理做不同的活动意图区分.这样可以让更多的人得到自己认为最需要的消费体验.我们的活动设置,比如足球之夜，连针对群都没有把握住,这样的失败是诸多方面因素造成的.最重要的一点就是我们活动针对群的消费心理是否在活动中可以得到满足. ;综述: 以上是对曼联餐吧一些具体方面的分析.因为时间不长,其中会有偏差望谅解.但很多问题还是确实存在的,只有明白了现阶段的不足,在三月的推广上针对不足来做文章才是切实可行的.问题都有对立面,解决问题也就预示要面对其他问题.所以,在三月的推广计划中将更加切合实际的进行项目服务.尽量的解决以上出现的问题，避免可能发生的其他问题.下面是2004年3月的推广大体实施方案,请审阅. ;2004年3月推广主题 ;常规活动细分解释 ;六人晚餐: 周一至周五(19:00--20:30)这是全新的社交方式,更具体更吸引人.客人一旦有参与意图,那就请填写一份资料.然后由曼联餐吧进行安排:六个不同的男女,在一个他们都有时间的夜晚,共进晚餐,赠送定量的酒水饮料. 消费女士负担百分之四十,男士负担百分之六十.或友情或爱情,自然产生,我们只是媒介和平台.如果失望了,请收下我们的小礼物。别在意，机会还等着您.(请参考细案) 淑女之夜: 周三(20:00--12:00)女人始终是消费的主体,她们是纯粹的消费动物,淑女之夜是针对他们举行的.沙龙形式的活动,接纳大型公司女性团体、女性社团、或者小团体参加.由我们给予建议方案，然后由我们全程安排.这样的活动针对性更加鲜明.比如,我们针对模特公司做这样的活动,由美容专家和她们进行沙龙式的交流.当大量的美女聚集时,所吸引的不仅仅是我们的眼球,更多的,将是我们的男性消费者.这种沙龙性质的活动将让现在闲置的3楼成为很好的活动平台. ;绅士之夜: 周四(20:00--12:00)绅士只是定