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2007年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册;目录;宣传梳打“干脆”的卖点。
鼓励消费者尝试,刺激购买。
借助NSTC(卡夫联手国家体育总局训练局)“会冠军 游北京” 抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介”;活动概述;城市及店数(具体见报店明细)
;门店
960店(3908场次)
堆箱
每店1*1m陈列
促销员
部分城市:2名促销员,派样+抽奖
其他城市:1名促销员,派样
具体门店列表和执行方式请参考报店明细;陈列与POSM支持 2个促销员的门店;陈列与POSM支持 1个???销员的门店;年龄:18-25岁
性别:女性
身高:162cm以上
学历:中专以上
身材:胖瘦适中,可以略瘦,但一定不能偏胖
面容:面容较好,干净,青春痘过多及有疤痕者不能使用
表达能力:嗓音洪亮,语言清楚,会讲普通话和本地话,表达能力强,对消费者提出的问题,有问必答
领悟能力:经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则
其他:相关经验者优先
;执行细节要求;工作地点:
在各卖场堆头或TG旁
派发品目标:
针对太平梳打的目标人群进行派发。(太平梳打的重点沟通人群为18-35岁的年轻人,但是派样时,不局限于重点沟通人群,所有对太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。)
请仔细参考报店明细表,明确活动城市是两个促销员
(派样+抽奖),还是一个促销员(只派样不抽奖)
;派样
东区派送芝麻口味,其他区域派送奶盐口味
每人一片梳打饼干,每店每天1000片;
每店每天派样量为城市平均预估,城市内各个店家需要根据具体情况做上下调整
派样产品,每一包都要贴“非卖品”不干胶
促销员务必保证每份梳打派样的质量,充分向消费者介绍太平梳打的独特之处
派样用语:太平梳打,吃的干脆!
NSTC抽奖促销
抽奖促销员始终在太平梳打的堆箱边
有关NSTC抽奖活动的细节,请参考“抽奖活动简介”
;派发工作要求
出发前清点所有派样物品准备齐全;
提前半小时到达卖场,整理特殊货架产品,保证促销期间货架上产品的充分陈列;
将派品贴好非卖品标签
促销员派发时要面对微笑,工作认真灵活;
需戴一次性手套和口罩,保持餐盘,纸杯等用具的清洁;
纸巾仅用于铺在餐盘上,促销员自带抹布。
每名顾客只能派发一次,不能一人多次或多份派发。
严格按照公司要求进行。
保证每天各派发物品数量的充足,不得发生物品断货现象。;促销过程要求
促销员工作时着淡妆,不得留长指甲,不得涂指甲油,长发扎马尾,面部及身体不能有纹身
促销员统一穿着促销服,要求促销员自备白色鞋子(例如白色布鞋,平底鞋。不能是拖鞋,凉鞋)
促销开始后,促销员要在堆箱周围走动并向直径2米的目标对象导购。
促销员要面带微笑,对消费者进行派发,使用专业促销语言,积极热情的向消费者介绍产品及促销信息,对足额的产品进行绑赠。
有问题积极与当地督导及卡夫公司销售沟通;卫生要求
人员卫生
促销员派样佩戴口罩和卫生手套
试吃工具
使用食品夹夹取饼干
产品不得直接接触试吃盒,必须垫纸巾
垃圾箱藏在促销台里面,不得摆放在堆头明显处
陈列周围不得有饼干屑和产品空包装等
;负责试吃促销员每日工作流程;负责抽奖促销员每日工作流程;抽奖促销员注意事项;抽奖促销员注意事项;兑奖注意事项;消费者凭购物小票到兑换点,换取刮刮卡;促销期间的销售数据采集:;促销用语要求;派发执行技巧;兑奖执行技巧;;应急机制;当地督导安排;物资清单;;畅游大奖;二等奖 运动护腕一个;三等奖 2008日历卡一张;刮刮卡 ;卡夫公司简介;请促销员严格按照执行手册执行
谢谢!!
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